Las leyes que nos rigen

¿CÓMO HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?

1. Define y determina la naturaleza, alcance y el tamaño de tu mercado.

Antes de realizar una encuesta en un determinado mercado, necesitarás saber a qué mercado estás apuntando. Elige los parámetros geográficos y demográficos, identifica tus clientes por tipos de producto y obtén una idea de cuántas personas hay en tu mercado.

Reduce la investigación de mercado a una pequeña lista de los datos deseados: por ejemplo, hábitos de compra o ingreso promedio.

2. Determina qué aspectos de tu mercado quieres investigar.

3. Averiguar dónde y cuándo pueden llegar los clientes a tu mercado.

Quizás se necesite realizar la encuesta en un centro comercial, en la calle, por teléfono, en internet, o por correo. Los resultados pueden cambiar dependiendo en la hora del día, y del año. Elija el método y tiempo que mejor se ajuste a su investigación.

4. Elegir el tamaño de la muestra.

El tamaño de muestra debe ser lo más grande posible para maximizar la precisión de los resultados. Quizás se quiera crear submuestras. Por ejemplo, “hombres”, “de 18 a 24 años”, etc., para disminuir el riesgo de sesgar los resultados hacia cierto tipo de personas.

5. Preparar una lista de preguntas con respuestas que le darán los datos que necesitas para la investigación.

Las preguntas deben ser específicas. Elabore preguntas con respuestas que puedas predecir. No preguntar lo mismo de dos formas diferentes. Intente usar la menor cantidad de palabras posibles.

6. Diseñar una forma de cuantificar las respuestas que recibirás.

Si está preguntando sobre preferencias, quizás querrás pedir a los encuestados que clasifiquen sus gustos numéricamente o con palabras claves. Si estás preguntando por dinero, utilice rangos de valores. Si las respuestas son descriptivas, decide cómo agrupar las respuestas después que la encuesta haya sido completada, para que las puedas agrupar en categorías.

7. Identificar las variables que pueden afectar los resultados (generalmente características de personas que están dispuestas a contestar tus encuestas) y averiguar cómo puedes reducir tu influencia.

8. Establecer un periodo de tiempo y lugar para hacer la encuesta que sea más propenso a darle un mayor tamaño de muestra.

9. Preparar los formularios de las encuestas.

10. Llevar acabo la encuesta, maximizando los tamaños de muestra y la precisión de las respuestas.

¿CÓMO HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?

1. Identifica el problema

Define tu objetivo, quien es tu pueblo objetivo, productos y servicios que funcionaran en el mercado, quienes son tus competidores.

2. Plantea tu objetivo

Pasa de la pregunta a la acción, define a que parte del mercado apuntaras, verifica si tus productos y servicios serán viables en el mercado y define a tu competencia.

3. Define tu grupo de estudio

Enfócate en un grupo en especial y considera su:

• Tamaño
• Ubicación
• Hábitos
• Nivel económico
• Entre otros

4. Elige tus fuentes de información

Usa fuentes primarias como:

1. Entrevistas y encuestas a clientes o especialistas
2. Observación directa: visita a tus competidores directos para ver donde están que brindan y a cuento etc
3. Experimentación muéstrale tu idea producto y servicio a un pequeño grupo de clientes potenciales (hazles preguntas, grábalos y luego analiza sus respuestas)

Y fuentes secundarias como:

1. Internet
2. Revistas
3. Estudios
4. Entre otros

5. Analiza la información

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