Las reglas de la negociación
Enviado por jorgenarvaez • 23 de Junio de 2014 • Informe • 317 Palabras (2 Páginas) • 256 Visitas
Negociación
La negociación se define como una conversación entre dos o más personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto la capacidad de negociación supone una habilidad para crear un ambiente propicio para la colaboración y lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relación. Capacidad de dirigir y controlar una discusión utilizando técnicas, planificando alternativas para negociar los mejores acuerdos.
Es una capacidad que implica identificar las posiciones propias y ajenas, intercambiando concesiones y alcanzando acuerdos satisfactorios.
Es la competencia que posee un líder para plantear soluciones y resolver diferencias de ideas u opiniones de las partes, apoyándose en la suficiente autoridad y justicia, centrándose en los intereses comunes, tratando de conciliar y mediar de manera equitativa para las partes, evitando la manipulación y la parcialidad de los intereses personales.
Supone la utilización de técnicas modernas de resolución de conflictos y crear ambientes propicios de colaboración logrando compromisos duraderos
La negociación implica realizar las siguientes actividades:
• Preparar y planificar la negociación.
• Establecer una orientación inicial en la negociación y una relación inicial con el otro negociador.
• Establecer las proposiciones iniciales.
• Intercambiar información.
• Acercar las posiciones diferentes.
• Cerrar de la negociación.
Junto a la capacidad de negociar intervienen competencias como, la escucha activa, la asertividad.
NIVEL DE CONSECUCIÓN DE COMPETENCIAS CONDUCTAS ESPECÍFICAS
(NIVEL MEDIO)
Habilidad para usar herramientas y metodologías destinadas a diseñar y preparar la estrategia de cada negociación.
Capacidad para realizar acuerdos satisfactorios para la organización. Conocer a la otra parte, analizando sus debilidades y sus fortalezas.
Conocer las fortalezas y debilidades propias, analizando cuales son ventajosas.
Investiga y buscar la mayor información posible.
Identificar las ventajas comunes de las dos partes.
Manejar la comunicación oral para facilitar el contacto y el intercambio de ideas.
Buscar estrategias mejores de negociación y utilizar la adecuada para cada ocasión.
Planificar las concesiones que se pueden hacer entes de acudir a la negociación.
Realizar entrenamientos simulados antes de realizar una negociación.
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