Oportunidad De Mercado

Oportunidad de mercado

Introducción Parte 1

• Qué es la oportunidad de mercado? • Qué actividades debemos hacer para realizar el análisis de la oportunidad de mercado?

En qué negocio competiremos?

• La tasa histórica de fracasos entre las compañías nuevas es del 80% • Aunque un buen análisis de la oportunidad no garantiza el éxito de una compañía, pensar en las condiciones aumenta la probabilidad de aprovechar una idea atractiva. No hacerlo aumenta la probabilidad de que la idea fracase

Pasos a seguir

Crear la oportunidad Descubrir el núcleo de la oportunidad

Identificar el o los segmentos meta

Oportunidad vs Recursos

Hay atractivo competitivo, tecnológico y financiero?

Evaluar “ir o no ir”

Pasos a seguir

Crear oportunidad en un sistema de valor nuevo o existente Descubrir el núcleo de la oportunidad: identificar la o las necesidades insatisfechas o mal satisfechas Identificar el o los segmentos meta

Crear la oportunidad

• La persona debe estar convencida de que es posible reinventar o transformar el “sistema de valor” • El “sistema de valor” se puede considerar como toda la “cadena” de proveedores, distribuidores, competidores, compradores e intermediarios que lleven una oferta al mercado

Identificar la oportunidad de la compañía de acuerdo a sus recursos

Evaluar el atractivo competitivo, tecnológico y financiero de la oportunidad

Realizar una evaluación de “ir o no ir”

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