Oportunidades De Mercado

Oportunidades de Mercado

Se entiende una oportunidad de mercado a la situación en la cual una combinación de

factores crea un potencial de ventas del producto o servicio de la empresa. La

oportunidad de mercado se crea por muchos factores del macroambiente y del

ambiente empresarial de una empresa. La oportunidad permanece sólo como

potencial hasta que la empresa planifica y aplica la estrategia de mercadeo para

generar ventas. El grado al cual una empresa puede convertir las ventas potenciales

en ventas reales, depende de sus fuerzas o sus debilidades. Esto explica porque

varias las empresas van esencialmente tras un mismo mercado pueden tener

diferentes éxito en generar ventas y en compartir el mercado.

8.4.3.2. Determinantes

Los determinantes de las oportunidades de mercado son:

· Estructura de mercado

· Requerimientos de los clientes del mercado

· Competencias por las ventas

· Magnitud del mercado

Estos determinantes externos de la oportunidad de mercado se combinan con la

estrategia de mercadeo de la empresa para producir ventas. Obsérvese la siguiente

figura.

ESTRUCUTRA DEL MERCADO

VENTAS EN EL MERCADO

ESTRATEGIA DE MERCADEO DE

LA EMPRESA

REQUERIMIENTOS DEL MERCADO COMPETENCIA MAGNITUD DEL MERCADO

8.4.2.1. Concepto

El ambiente del mercado es aquel que está compuesto más que nada por el entorno

del mercadeo, son básicamente personajes y elementos hasta cierto punto no

controlables que vienen a incidir de una manera u otra en el desarrollo de las

actividades de mercadeo. Ya se ha dicho que el campo del mercadeo o la gerencia de

mercadeo está constantemente rodeado de dos elementos: Problemas y

oportunidades.

Probablemente los problemas sean tantos y tan complejos que no permiten espacio

para atender o aprovechar las posibles oportunidades que se presentan. Se puede

decir que la mayoría del tiempo de un gerente de mercadeo está destinado a resolver

problemas. Lo anterior nos indica la importancia de la relación entre el personal de

mercadeo y el ambiente del mercadeo.

También hemos mencionado que los mercados no son estáticos, razón por la cual

siempre están sufriendo cambios. Este es otro elemento significativo ya que la

gerencia de mercadeo debe actuar como un buscador de las tendencias y las

oportunidades que se dan con estos cambios. Lo importante en el espacio del

mercadeo es que se cuenta con herramientas que ayudan a identificar en ese

ambiente del mercadeo los factores tanto positivos como negativos.

La gerencia de mercadeo cuenta con Sistema de Información de Mercadeo y con la

investigación de mercados (tema ya tratado) para buscar información sobre el

ambiente de mercadeo, además tienen más contacto con los clientes y competidores

que cualquier otro elemento de la organización, razón por la cual tendrán mayor

facilidad para preparar estrategias que ayudarán a resolver los problemas, a

aprovechar las oportunidades y a enfrentarse a las nuevas metas.

El ambiente del mercadeo que ahora introducimos está compuesto por un

macroambiente y un microambiente. El primero como su nombre lo indica es global,

agregado, mayor y que por consiguiente afecta o incide sobre el microambiente que

es menor y más individual cercano a la empresa. Pasemos a estudiar estas fuerzas.Producto, Precio, Distribución o Plaza (place) y

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