Planeacion

Análisis caso Top S.A.

1. Analice los puntos fuertes y débiles antes y después de Honker a la empresa.

a) Antes de Honker

Puntos fuertes

• Diversificación del mercado

• Participación del 30% del mercado.

• Incorporación de nuevos modelos

• Fabricación de componentes para licuadoras

Puntos débiles

• Decisiones centralizadas en una persona “señor Tapo”

• Falta de liderazgo.

• Disminución de producción.

• Disminución de participación de mercado

b) Después de Honker

Puntos fuertes

• Aprovechamiento de los canales de distribución

• Se logró alcanzar el 35% del mercado de las cafeteras con alta rentabilidad

• Incorporación de una persona con conocimiento en planeación estratégica.

• Nuevas propuestas de diversificación de productos y utilización de mismos canales de distribución.

• Iniciativa para trabajar la empresa por objetivos y descentralización.

• Realización de estudios para analizar la incorporación de nuevos productos

Puntos débiles

• No se tenían utilidades

• Los gerentes no se habían capacitado para trabajar por objetivos

• No hay innovación.

• Baja producción de licuadoras

• Pérdida de mercados

• Disminución de precios

2. ¿Cuáles son las amenazas y oportunidades a las que se enfrenta Top S.A.?

a) Amenazas

• Competencia con un 25% de participación del mercado en licuadoras, que mantiene mientras que la empresa pierde terreno pasando de un 30% a un 25%.

• Competencia contra dos empresas con mayor experiencia y posición en el mercado en la venta de aspiradoras.

• Productos bien posicionados por parte de la competencia

• El mercado esta acaparado por otras empresas

b) Oportunidades

• Desarrollar con fuerza el mercado de las cafeteras

3. Determinar la personalidad de Tapo y qué tipo de actitud tiene hacia el planeamiento.

Personalidad:

Es una persona que ejerce un control centralizado en la toma de decisiones de su empresa, no delegaba a

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