Proyecto

de negociación de relativa de los diferentes grupos de individuos y por capacidad de mercado: todas las formas de atributos relevantes que los individuos pueden aportar..

GEORGE HOMMANS: Es condiscípulo de Parsons. Publicó en 1950 “El grupo humano”. Era, en realidad, el resultado de un estudio que Hommans realizó por cargo de la empresa Hawthorne Western Electric, en el que utilizó las técnicas del psicologismo social conductista de Skinner con el fin de realizar diversos estudios sobre cuestiones de integración e interacción entre los empleados de esta compañía, con el fin de obtener determinado tipo de respuestas de muy alto significado, encaminadas a la legitimación del sistema a través de la existencia de las grandes empresas privadas americanas y la obtención: primero, de mayores cotas de productividad, segundo, de mayor identificación con la filosofía de la empresa y tercera, de mayor integración con Amercian Way of Life frente al modelo socialista. Hommans formula los ppios esenciales de la teoría del intercambio que constituyen un fundamento muy destacado de un determinado tipo de comportamiento social y el diseño de un modelo de sociedad en el que ocuparía un lugar muy relevante el intercambio de actividades entre los distintos autores. Lo que Hommans pretende es construir un modelo social en el que se puedan inducir y prever los comportamientos sociales en términos de costes y recompensas. Hommans escribe otro libro: “Conducta social: sus formas elementales” en el que elabora una serie de propuestas a través de las cuales explica el funcionamiento de la teoría del intercambio:

• PROPOSICIÓN DE ÉXITO, que tiene el siguiente cordario: “Cuanto más recompensada esté una acción, más probabilidades hay de que la ejecute el actor”.

• PROPOSICIÓN DEL ESTÍMULO: “Si un determinado estímulo ha servido para recompensar la conducta de un actor, habrá que impulsar la búsqueda de estímulos similares para que ese actor repita su acción”.

• PROPOSICIÓN DEL VALOR: “Cuanta más valía concentre una persona en una determinada acción, más posibilidades hay de que la lleve a cabo”.

• PROPOSICIÓN DE LA PRIVACIÓN-SOCIEDAD: “Cuantas más veces haya recibido una persona un determinado tipo de recompensa en el pasado, menos lo valorará en el futuro”.

• PROPOSICIÓN DE LA AGRESIÓN-APROBACIÓN: Esta tiene a su vez, dos vertientes:

• “Si un actor no recibe la recompensa que espera, o recibe un castigo que no espera; generará un sentimiento de agresividad que actuará como autorrecompensa”.

• “Si un autor recibe la recompensa esperada, o si incluso, la recompensa es superior a la que esperaba; sentirá una sensación de complacencia personal y una inmediata predisposición a insistir en el tipo de conducta que ha sido recompensada”.

• PROPOSICIÓN DE RACIONALIDAD: “En el proceso de elección entre las diversas acciones, el actor se decidirá por aquella que, tal como se percató en su momento, sea capaz de multiplicar el valor del resultado por la posibilidad de conseguirlo”.

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