¿Qué enfoque debiera utilizar la empresa en el mercado de sectores de bajo recursos?

1. ¿Qué enfoque debiera utilizar la empresa en el mercado de sectores de bajo recursos?

Considero que la empresa debería optar por el enfoque de RSE estratégico  con alianzas con Organizaciones No Gubernamentales, quienes a través de ellos posibilitan algunos de los recursos económicos más fáciles de optar además de los recursos de gestión para los proyectos de Gas en los sectores de bajo recursos.  

Si bien es cierto, la primera experiencia de implementación de GAS que se tuvo con Cuartel V,  daría la posibilidad de desarrollarnos independientes de las ONG´s, sin embargo, hay que considerar que las relaciones con los Organizaciones No Gubernamentales, podrían abrir otras puertas de negociación con otras entidades como lo fue con el Banco Mundial que realizó donaciones al respecto.

1. ¿Debería aplicar un enfoque de RSE o de negocio?

Debería aplicar el enfoque de RSE, ya que con ello fomenta alianzas estratégicas con otras entidades que contribuyan la consolidación y aprobación de los proyectos (junta de solicitud de pedidos de gas de la población) e inclusive, a la facilidad de adquisición de recursos económicos para el proyecto.

Asimismo, mejoraba el vínculo con las personas de la zona a implementar el servicio de Gas, brindando mayor sostenibilidad en el tiempo de la empresa.

1. ¿Cuáles son los factores clave de cada uno de estos enfoques?

Enfoque RSE:

• Mantener buenas relaciones interpersonales con la comunidad
• Sostenibilidad del Negocio en el tiempo
• Oportunidad de conocer las necesidades del sector o zona a implementar el GAS.
• Alianzas estrategias con otras entidades que permite obtener apoyo en otros recursos como económicos, asesoría técnica entre otros.

Enfoque de Negocio:

• Optimización de costos
• Mejora continua en las fuerzas de ventas
• Incremento de Margen de Utilidad

1. ¿Debería la empresa continuar el trabajo con FPVS en la segunda etapa o debería buscar otras alternativas?

Considero que debería continuar trabajado con FPVS, ya que en la primera etapa permitió fortalecer el vínculo entre la compañía  y las organizaciones de la sociedad civil, a través del servicio administrativo que gestionaba el acercamiento entre la empresa y el cliente. Asimismo, el trabajo con FPVS abría puertas más accesibles para las aprobaciones de los proyectos futuros de instalación de gas y bridaba facilidades o accesibilidad a los recursos económicos para el proyecto.

...