Tema de hoy- Estrategia de precios

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

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ESCUELA DE NEGOCIOS

LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA No. 1

ESTRATEGIA DE PRECIOS

PRESENTADO POR:

INDIANA ALT, ESTRELLA PEREZ

MATRICULA:  

15_1994

ASIGNATURA:

ESTRATEGIA DE PRECIO

FACILITADORA:

QUERASMY MARTE ALVARADO

Santiago de los Caballeros

República Dominicana

Julio, 2016

Participantes esta semana realizarán las siguientes actividades,

Realización de un informe donde se presente:

a. Un concepto propio de estrategias de precios partiendo del análisis de tres autores expertos en esa área.

Según Josefina Olivo, una estrategia de precio indica la forma como será utilizado el precio para influir en la demanda. Para estoy hay cuatro (4) tipos de estrategias de fijación de precios: adquisición de nuevos clientes, retención de clientes, incremento de volumen de los productos complementarios y el desplazamiento de los clientes existentes hacia los productos sustituidos.

Según Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.

Según Geoffrey Randall, la política general de fijación de precios de una empresa es una decisión estratégica: tiene implicaciones a largo plazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificar fácilmente. Es parte de la estrategia de posicionamiento general.

b. Un informe acerca de los factores del medio ambiente que influyen en el precio del producto. Incluir aportes propios.

Los factores que influyen para poder determinar el precio de un producto son los siguientes:

Factores Internos:

1. Objetivo de mercadotecnia
2. Estrategia de mezcla de mercadotecnia  
3. Costos y la calidad del producto
4. Consideraciones organizacionales

Factores Externos:

1. Naturaleza de mercado y de demanda
2. Competencia y posicionamiento del producto
3. Otros factores ambientales (económica, reventa, gobierno).

Considero que antes de determinar un precio, la compañía debe decidir cuál será la estrategia general para el producto. Como ya sabemos el precio es lo que el consumidor paga por un producto o servicio. Por tal razón este es muy importante, que este ayuda a distribuir los productos que pretendemos ofrecer a nuestros clientes.

c.- Un resumen a partir de la investigación sobre políticas de precios de las empresas dominicanas.

Análisis de Comparabilidad: Es la comparación de las condiciones de una operación relacionada con las condiciones de las operaciones entre empresas independientes, mediante el análisis de cinco factores de comparabilidad: 4 característica del bien o servicio, análisis funcional, cláusulas contractuales, circunstancias económicas y estrategias del negocio.

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