Una compañía chilena, comercializadora de uvas, manzanas y duraznos frescos, cuyos principales clientes se encuentran en los Estados Unidos

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CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY

MBA EN MERCADEO

COMPAÑÍA CHILENA

ANIBAL MONTES DE OCA CI: 16.129.095

Julio 2016

¿Una compañía chilena, comercializadora de uvas, manzanas y duraznos frescos, cuyos principales clientes se encuentran en los Estados Unidos, piensa lanzar próximamente en ese mercado una nueva línea de ciruelas pasa empaquetedas con una excelente calidad, superior a la del promedio de otros productores. ¿Debe esta empresa realizar una investigación de mercados, o bien debe aprovechar su conocimiento acerca de este segmento e intentar vender su nueva línea sin realizar el desembolso?

Si bien la empresa ya tiene algunos de sus productos comercializándolos en los Estados Unidos, siempre es importante hacer un estudio de mercado para conocer cómo se comporta la competencia y el consumidor de este nuevo producto, ya esta empresa tiene una gran ventaja que conocen su marca o su calidad con sus otras frutas y esos muchos consumidores o shopper se relacionan rápidamente, pero bien debemos analizar las 5 P de mercadeo como son:

Producto: que este sea competitivo en empaque y calidad con la competencia

Precio: se debe entrar con un precio promocional para enganchar al shopper

Promoción: debemos tener una promoción de entrada donde se valla a vender, podemos apalancar con la venta de los otros productos que tenemos o bien colocar una demostradora para que el consumidor lo pruebe en tienda.

POP: es importante la visibilidad en los puntos de ventas y si colocamos algún banners, rompe tráfico, o encartado en folleto del supermercado así será más atractivo para el cliente

Placement (lugar): que tiendas vamos a empezar a colocar el producto siempre es importante no arrancar con todos los clientes sino como muestra para así hacer los ajustes y luego hacer un lanzamiento en todos los clientes.

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