EL OCEANO AZUL RESUMEN CON EJEMPLOS PERUANOS

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

Cuando hablamos de incorporarnos en la industria debemos tener claro si queremos ser parte de las grandes “masas”, claro si nos ponemos a pensar las normas del juego ya se encuentran definidas donde nos resulta “fácil” seguir a nuestra competencia o simplemente imitarla, hoy en día tenemos muchos casos de este tipo como por ejemplo las operadoras telefónicas en el Perú, pero estaría bien conformarnos con una cuota del mercado donde nos toca metafóricamente pelear por un espacio, por ello mismo su nombre Océano Rojo donde lo primero que se nos viene a la mente es enfrentamiento pues si entre nuestra competencia donde la vuelve sangrienta, pero no sería mejor buscar una estrategia para formar nuestro propio Océano Azul donde tenemos la oportunidad de expandir el panorama del mercado tradicional con nuevas ideas que en la actualidad son desconocidas o ignoradas. Además, el factor más importante de pertenecer a este tipo de industria es la ventaja que nos genera no tener reglas ya pautadas para regirnos en el mercado y esto es porque no tenemos competencia siendo así más rentable y duradero en la industria.

Ahora que hemos analizado las dos situaciones competitivas dentro de cualquier sector en el mercado estoy segura que como persona competitiva que es el ser humano vamos a querer salir de nuestra zona de confort e incorporarnos o retarnos a pertenecer a este nuevo paradigma del Océano azul

Si queremos tener éxito empleando el Océano Azul debemos tener claro los Principios para desarrollar una estrategia de océano azul que consta de cuatro pasos que son:

1. Lo primero que debemos hacer es crear o descubrir una idea de negocio innovadora para tener y regir nuestro propio océano azul, pero antes cabe aclarar que cuando las personas quieren crear una empresa no le preguntan a una bola de cristal que va hacer tendencia entre los clientes o consumidores dentro de un año, tampoco significa que como empresarios tienen que utilizar el método ensayo y error para ver cual negocio aciertan esto no es un juego de dardos no tienen que lanzar varias veces para alcanzar el blanco basta con tener una buena base en la estructura de la empresa.  Me refiero a que nosotros elaboremos un proceso estructurado donde debemos quebrantar o romper los moldes ya establecidas en el mercado para esto debemos tener una visión amplia y una mente para nada conformista. Por ello se propone cinco caminos, donde nos muestran que dejar de lado lo “tradicional” para crear una empresa puede traer muchas ventajas, que son:

1. El primer camino es que dejemos de mirar solo lo paralelo a nuestra empresa que sería el sector sino enfocarnos en lo universal que sería el mercado porque debemos tener claro que nada es indispensable para el cliente o consumidor ya que todo es remplazable pero no quiere decir que no podemos fidelizarlo o captarlo a tal punto de entender sus requerimientos para esto debemos analizar porque motivos o razones ellos elijen una industria o la otra. Por lo tanto, debemos meternos en la mente de los clientes y que mejor manera que ponernos en el papel ya que así podemos ofrecerle algo alto totalmente nuevo.
2. El segundo es que cuando creemos una empresa dejemos de enfatizar en un solo segmento de clientes sino expandir esta visión tradicional que nos insertan cuando decidimos buscar nuestro mercado meta.
3. El tercero es la dirección a donde insertamos nuestra oferta en otras palabras debemos expandir o sustituir el grupo de personas que normalmente tratamos de venderle de manera directa como indirecta porque uno nunca sabe que otros canales nos pueden generar ingresos como empresa como por ejemplo D’Onofrio expandió su oferta debido que no solo se va a lo tradicional, sino que uno puede comprar una cierta cantidad a la empresa de manera directa sin contar con un Ruc al final esta mercadería se dirije a la venta ambulatoria que tiene un auge sorprendente en el mercado peruano.
4. El cuarto es necesario que para una empresa tengamos una visión amplia de toda la escena que pasa el consumidor para adquirir nuestro producto o servicio en otras palabras que sea independiente y que no necesite de otros de la industria, como por ejemplo la Unife pensó adicionalmente en el escenario posterior de una estudiante que es madre ya que no debe preocuparse donde debe dejar a su hijo ya que se cuenta con una guardería incluida o también se puede ingresas al aula con él, cabe aclarar que no todas las universidades tienen tipo de servicio.
5. La quinta es dejar de lado la competencia a través del precio y de su utilidad que nos brinda al adquirirla, sino que debemos buscar otros canales más internos en el consumidor como son los sentimientos y emociones. Por ejemplo, Kola Real creo su propio océano azul ya que no se enfocó en el precio del producto además que dejo de lado el enfoque del mercado meta tradicional.

1. Debemos concentrarnos en como aplicar nuestra idea de negocio para así poder apartarnos de la competencia para ello debemos contar con estrategias de acuerdo al mercado y forma concéntranos en adquirir una visión nítida de qué o método vamos a desarrollar para distanciarnos. Este método que debemos conocer consta de cuatro pasos que son:

1. Primero debemos comparar la situación actual de nuestra empresa con los competidores de esta manera veremos la realidad para así enfocarnos de manera estratégica.
2. En el segundo debemos analizar o examinar que elementos debemos cambiar porque ya no cubre las necesidades de los consumidores, eliminar porque quizás ya no es tendencia en ese momento o crear, para así tener un nuevo espacio en la industria.
3. En el tercero tenemos que tener la capacidad de recoger las reacciones de nuestros clientes, los de la competencia y los que nunca han sido.
4. Cuarto debemos mostrar cómo estamos actualmente y proyectarnos como nos gustaría estar como empresa y contraponernos al de nuestra competencia. Pero debemos tener alerta cuando en la industria denominan los “colonos” estos son las grandes masas que nos referíamos al comienzo que copian o imitan lo de la competencia si vemos un mayor porcentaje de este tipo nosotros adquirimos la ventaja como océano azul.

1. Este es un punto importante porque como personas competitivas que somos no queremos fallar y podemos simplemente ser un molde mas de la industria. Pero antes debemos corregir dos practicas estratégicas convencionales que nos incorporan como un chip antes de crear una empresa que son resolver las necesidades de los actuales clientes cerrándonos la visión amplia y oculta que tiene el mercado y que debemos hacer una segmentación excesiva en el mercado que queremos pertenecer.

Nos referimos en enfocarnos en los no-clientes que consta de dos niveles los que analizaron la oferta, pero decidieron que no cumplen las expectativas que ellos requieren o el segundo nivel que consideran que la oferta es inaceptable o está fuera de su alcance económico. Por ello debemos enfocarnos a los no-clientes porque nos puede resultar rentable y así poder romper el paradigma un gran caso significativo es la empresa Kola Real que en la actualidad tiene éxito dentro y fuera del país.

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