El lanzamiento de la marca Light

GUIA PARA EL CASO

MOUNTAIN MAN BREWING COMPANY :

El lanzamiento de la marca Light “

Problemas centrales a discutir :

Analizar los dilemas con que se enfrenta Chis Prangel , acerca de lanzar o no la cerveza Mountain Man Light y el impacto que pudiera tener sobre : la canibalización de ventas de Mountain Man Lager , la confusión que podría generar a los clientes leales de Montain Man y alternativamente pensar si el lanzamiento de Mountain man Light pudiera llegar a ser clave para una estrategia de crecimiento de la empresa y una fuente significativa de mayores ingresos en momentos en que por primera vez la empresa enfrentaba caídas en las ventas”

Temas a discutir :

1. Qué problemas está enfrentando Chris Prangel y que alternativas está considerando para resolver dichos problemas

2. Qué metas y objetivos deberían fijarse Mountain Man Brewing Company ( MMBC ) y Chris Prangel

3. ¿ Cuales fueron los pilares del éxito pasado de MMBC? . ¿ Qué factores diferenciales tenía sobre sus competidores?

4. ¿ Cuales son las características diferenciales de sus productos? ¿ de sus clientes?

5. ¿Qué características diferenciales tiene sus actividades de promoción?

6. Piensan Uds que habían creado una marca fuerte . ¿ porqué? Sobre qué elementos se basa un Marca fuerte?

7. ¿ Que factores habían causado una declinación en la ventas de MMBC a pesar de la fortaleza de la marca? El mercado. Los competidores. ¿ Que acciones futuras se podía esperar de su competidores?

8. ¿Debería lanzar la Marca Light? ¿ Que elementos favorables y desfavorables consideraría para esa decisión?

9. ¿ Puede ser Mountain Man Light un proyecto factible? ¿ Qué comportamiento de ventas y costos se necesitaría para estar en equilibrio en dos años?

10. ¿ Qué market share debería tener para estar en break even a los dos años?

11. ¿ Qué tasa de canibalización les parece razonable?

12. ¿ Les parece apropiado el presupuesto de lanzamiento? ¿ Podría ser reducido?

Decisión final

13. ¿ Lanzaría Mountain Man Light . Si – NO ¿ Explicar la decisión

14. ¿ Qué otras alternativas estratégicas de crecimiento tendría Chis si Mountain Man Light no se lanza o no es exitoso el lanzamiento?

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