Lanzamiento de la Marca Light

 Mountain   Man Brewing Company : Lanzamiento de la Marca Light

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Trabajo realizado por los miembros del grupo G:

El principal problema al cual se enfrenta Chris Prangel es la dificultad de tomar la decisión acerca del lanzamiento de la nueva cerveza Mountain Man Light, debido a una disminución en las ventas de un 2 % anual desde 2001 y un cambio en la tendencia de consumo.

Mountan Man Brewwing Company es una empresa familiar que se caracteriza porque solo produce un único producto la cerveza langer, es una cerveza que tiene una  tasa de fidelidad del 53%, tiene un único segmento, sus consumidores son varones , de clase trabajadora, en torno a los 45 años de edad con unos valore stradicionales y  es la cerveza que mas se consume en la región ooriental central de Estados Unidos donde 37 Millones de personas consumen cerveza.

Por un lado su compañía se caracteriza porque tiene un 67% de reconocimiento de mercado en el año 2006, un ingresos anuales de 50 Millones con un margen neto del 6,2%  y venden 520 mil barriles al año .  sin embargo presentan una fuerte competencia  en el mercado desde los principales productores nacionales como son Anheuser Buseh o Miller que ocupan el 74% de cuota de mercado de cervezas light además de que compieten en economías de escala en producion y publicidad, también cabe señalar la nueva tendecia al consumo de vinos y y las bebeidas espiritosas.

Pero lo que diferencia a la cerveza MML  o lo que los consumidores aprecian de ella, que la diferencian del resto de competidores  es su  subor amargo tan carestirisco, su suavidad, su contenido en alcohol, su botella de vidrio marron un embase que no han cambiado desde que se fundo la empresa esa originalidad y su mensaje que transmiten de tradicionalidad, autenticidad  y rusticidad por lo que tanto consumidores son fieles y les hace ser únicos.

A pesar de esto , las tendecias de mercado han cambiado , desde el 2001 el consumo ha caído en u  2,3% no solo por la competencia sino por el aumento de consumo de cerveza light ( 50,4%) , incremento de los impuestos, iniciativas para moderar el consumo de alcohol todo esto provocaba un descenso del consumo  y las grandes compañías productoras de cervezas supieron adaptarses a las nuevas tendencias del consumidor y asumiendo nuevas estrategias pero  Mountain Man Brewing Company no ha sido capaz de expandirse captando una mayor cartera por lo que necesitan una nueva estrategia de mercado .

De ahí a que Chris se plante el lanzamiento de sacar al mercado la cerveza light.

Los factores mas importantes por los que mountain man debe lanzar una nueva línea de cervezas light es el declive del segmento de cervezas  tradicionales tipo premiun ( 4%) y el grupo objetivo esta decreciendo y potro factor importante  a tener en cuenta es la nueva tendecia de llevar una vida saludable esto hace que el maercado de cervezas light sea de un 50, 4%.

De manera que MML light se enfocaría en un nuvo segmento que esta creciendo, jóvenes con edades comprendidas entre los 25 y 34 años de edad que abarcan el 24% cuota del mercado de cervezas light . H ay que tener en cuenta, que e sun punto a favor que es la trayectoria de la marca , ya que cuenta con un respaldo de marca fuerte , además tener en cuenta que a pesar de gastos de publicidad la empresa cuenta con istalaciones con capacidad de producir la cerveza light y también que el tener otro producto en el mercado  puede generar una mayor preferencia en la marca y asi que los consumidores se pasen a la cerveza langer.

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