Lee el caso que se presenta a continuación y desarrolla las estrategias que se plantean.

Casos prácticos[pic 1]

Caso práctico: Apertura de nueva filial en Brasil

Descripción y metodología:

Lee el caso que se presenta a continuación y desarrolla las estrategias que se plantean.

La empresa española Alarm Pro 4000 tiene una historia de más de 30 años en el sector de dispositivos de seguridad para el hogar. Es líder indiscutible en toda España en la comercialización de alarmas y productos de seguridad para clientes residenciales y pequeños negocios. Actualmente cuenta con una plantilla de 800 empleados.

Dado el desarrollo de las tecnologías en los últimos cinco años y de la entrada de nuevos competidores con productos de última generación, Alarm Pro 4000 ve la imperiosa necesidad de rediseñar su estrategia de negocio para los próximos 10 años (2016-2026). Esta nueva estrategia se basa en:

• El desarrollo de un nuevo modelo de alarma, más efectiva, más económica y sin instalación, que dispone de la última tecnología (de origen indio) del sector y que perpetuará el liderazgo de la compañía (desde el punto de vista tecnológico) durante los próximos 5 años.
• La salida al exterior, con un plan de expansión internacional en Latinoamérica y Europa. Una apertura al año desde 2018 comenzando por Brasil (objetivo 1,5 % cuota de mercado el primer año).
• La profesionalización de la compañía con el foco puesto en las políticas de recompensa. Pasando de ser una compañía de carácter local-nacional a una compañía multinacional con claro enfoque multicultural.

Una vez que has conocido la empresa y sus intenciones debes:

• Desarrollar un análisis sencillo en el mercado brasileño para conocer el mercado local, los competidores, sus salarios y tipo de profesionales para las posiciones de: Country Manager y Director Comercial, ya que a corto plazo vamos a contratar allí estos perfiles.
• Desarrollar un planteamiento  estratégico para determinar qué tipo de profesionales queremos en Brasil, qué es lo que más valoran estos profesionales y qué paquetes retributivos les vamos a ofrecer, en línea con la estrategia de negocio en Brasil.

Objetivos y pautas:

Familiarizarse con la búsqueda de información de mercado de calidad y relevante a la estrategia de personas. Desarrollar el pipeline necesario que una estrategia y acciones necesarias a llevar a cabo. Es mejor poca información pero de relevancia.

Criterios de evaluación:

Se valorará el peso de la información facilitada, así como la argumentación de cada estrategia de acuerdo al contenido teórico de la asignatura y su aplicación a los datos proporcionados en el caso práctico.

Extensión máxima: 2 páginas, fuente Georgia 11 e interlineado 1,5.

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