Metalarea S.A.

METALAREA

La empresa metalúrgica Metalarea,S.A. se dedica a la realización de trabajos de soldadura y calderería. Se trata de una empresa de pequeño-mediano tamaño, que cuenta con 60 empleados y con clara vocación familiar.

Dado la delicada situación del mercado nacional, la base de su actividad hasta el momento, decide realizar una prospección del mercado internacional con la asistencia a ferias, y fruto de ello consigue un importante pedido para la empresa Heviaor ubicada en Santiago de Chile, con las siguientes condiciones de venta:

■ Importe de la obra: 600.000 euros.

■ Pago con remesa documentaria contra aceptación, pagadera a 180 días.

■ Incoterm CIF Santiago de Chile.

Por su parte la empresa chilena deberá obtener la financiación suficiente para el total de la operación.

En la fecha de recepción del pedido, el contravalor de un USD es de 0,74€.

A continuación se muestra un cuadro donde figuran los diferentes tipos de interés estimados, según plazos y moneda.

EVOLUCIÓN TIPOS DE INTERÉS

■ El tipo de interés de mercado para el USD es de 2,55% hasta 3 meses, 2,76% de 3 hasta 6 meses, y del 2,81% para periodos superiores a 6 meses.

■ El tipo de interés de mercado para el Euro es de 1,51%, del 2,66% y del 2,79% respectivamente.

PREGUNTAS DEL TUTOR

Después de leer detenidamente el Caso Práctico y, utilizando las fuentes de información que consideres necesarias, se te solicita que des solución a las siguientes cuestiones:

■ ¿Qué aspectos de esta operación debe considerar Metalarea, S.A. para asumir los mínimos riesgos posibles?

Debería estudiar el interés de la empresa por adquirir la mercancía para reducir así el riesgo de rescisión del contrato si esta desea cancelarlo de forma unilateral.

Metalarea S.A. debería estudiar la solvencia económica de la empresa chilena para minimizar el riesgo de impago.

También deberá investigar y conocer la situación política, económica y social de Chile para minimizar el riesgo país.

La entidad financiera a la que el cliente chileno solicitará la apertura de crédito documentario debe ser conocida a nivel mundial y debe poseer solvencia financiera para minimizar el riesgo de la entidad financiera.

Debe de prestar mucha atención a todos los trámites técnicos y administrativos derivados de la operación comercial internacional, pues errores en estos documentos pueden suponer que no se reciba el cobro. Teniendo estas precauciones se minimizará el riesgo operacional.

En cuanto a minimizar el riesgo de cambio, deberá fijarse desde el principio la moneda en la que se realizará la transacción.

A la hora de fijar el precio de venta, Metalarea S.A. deberá tener en cuenta si necesitará financiación para la fabricación de sus productos pues este precio de venta deberá incluir

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