PRESENTACION POWER POINT.

1. MERCADOS OBJETIVOS

• Mercado primario:
• Mercado secundario:

2. INFORMACION DE PRODUCTOS A OFRECER

PRESENTACION POWER POINT ADJUNTA

3. PERFIL DE CLIENTES

Para los Brasileros la moto es vista como algo mas que un vehiculo, una solución de transporte para el enorme contingente de la población que al 2015 es de 204.096.766, en total existen 19’328.388 motocicletas en Brasil, por lo que se puede decir que hay una moto por cada 10 habitantes en el país, la moto es un medio de transporte ágil debido a la ineficiencia del sistema de transporte publico y la congestión de las grandes ciudades.

• Capacidad de compra

En Jacob’s Products buscamos clientes detallistas y mayoristas importadores, capaces de mantener un stock de mercancía suficiente para cubrir la demanda de la región en la que se encuentran, estos clientes se encargaran de hacer llegar nuestro producto a los demás talleres, tapicerías y tiendas de accesorios para motocicleta interesados en nuestro producto y que no tengan capacidad de compra para grande volúmenes.

• Interés por el producto

El mercado Brasilero se encuentra bastante descuidado, los productos que se ofrecen son demasiado sencillos y el precio de venta por ellos es considerablemente alto, en algunas ocasiones Jacob’s Products S.A ha tenido la oportunidad de medir el interés de los clientes brasileros, por medio de su pagina Web y de una forma mas concreta, con su participación en el Salón de las dos ruedas con lugar en la ciudad de Sao Paulo, teniendo una buena aceptación por parte de su consumidor final, sin embargo no se logro contactar un mayorista por falta de tiempo y preparación.

• Cumplimiento de normas.

Nuestros productos no están sujetos al cumplimiento de normas técnicas o fitosanitarias en el país de destino.

• Distribución demográfica.

En el presente estudio se realiza una investigación sobre el perfil del motociclista brasileño basado en estudios realizados por ABRACICLO en el cual se analizan principalmente los siguientes aspectos que conforman el Perfil del Usuario: Género, rango de edad, estado civil, nivel de escolaridad, uso de la motocicleta, ocupación y nivel de Ingreso del motociclista

La tendencia en la utilización de la motocicleta en función del género de los usuarios demostró que están divididos en un 75% hombres y 25% mujeres. La participación de las mujeres ha aumentado en comparación con el año 1992 cuando eran sólo el 14%.

[pic 1]

Ilustración 1 - Genero de los motociclistas

[pic 2]

Ilustración 2 - Edades de los motociclistas

El porcentaje de compradores de motocicletas casados es de 57% revelando que la motocicleta también sirve como el primer vehículo de la familia,

Los puntos de venta confirman que el 40% dice que han adquirido la moto para sustituir el transporte público; 10% para reemplazar el coche; y el 16% como una herramienta de trabajo como motofretes, mensajeros, mototaxis etc. Las actividades de trabajo como motofrete, mensajeros, mototaxis (sobre todo en el interior de Brasil) aparecieron porque la motocicleta ofrece agilidad y asegura ingresos para una gran parte de personas que llegan al mercado de trabajo y no pueden encontrar empleo.

[pic 3]

Ilustración 3 - Razones de compra de motocicletas

Las características de la motocicleta que le permiten ser un medio de transporte más económico, la movilidad y la sustitución del transporte público, el lugar de uso se concentra en las ciudades, con el 93% de los usuarios, la mejora de la viabilidad de la motocicleta. Otro dato que muestra la madurez del mercado es que el 72% de los compradores dicen que no es su primera motocicleta. Es decir, el consumidor que entra en el segmento permanece en él. La encuesta también muestra que el 80% dicen que usan la motocicleta de forma individual y 20% comparten. Sobre la cuestión del propósito de uso, el 74% reveló que el uso de la bicicleta es para ir al trabajo o la escuela, y también como una herramienta de trabajo. En cuanto a la forma de adquisición, sorprendentemente el 23% compra en efectivo, 36% opta por el consorcio, el 40% en la financiación y el 1% prefieren otros métodos.

• Distribución geográfica.

En los últimos años, el mercado de motocicletas se ha acelerado. Así revela Informe del Observatorio de las Metrópolis " Evolución de los coches y motocicletas flota en Brasil " del 2013, lo que demuestra que entre 2001 y 2012, la composición de la flota de vehículos de motor en Brasil ha cambiado sustancialmente, sobre todo en favor de las motocicletas, pasando tener un peso mayor.

Durante este periodo hubo un crecimiento mayor que el crecimiento de cualquier otro tipo de vehículo en todas las ciudades brasileñas. En total, 15 áreas metropolitanas, el informe muestra que el crecimiento fue de un 315%, que corresponde a un aumento absoluto de 3,9 millones entre 2001 y 2012. (En la mayoría de ellos el aumento fue superior al crecimiento nacional).

...