PRESENTACION

LAS NEGOCIACIÓN

La negociación no es más que un simple juego de conocimientos y habilidades que lo conforman para lograr el objetivo. Pero como en todo juego es importante conocer las reglas para moverse apropiadamente en nuestro papel de jugador.

Por lo tanto existen factores que al iniciarla, desarrollarla y terminarla para obtenerla como ganar-ganar favoreciendo a ambas partes existen varios pero solo por nombrar algunos de los más importante que describe el libro son pedir más de lo que se espera obtener, asombrarse ante la propuesta, ser renuente dependiendo de qué papel tengamos dentro de una negociación, no regatear u oponerse ante la propuesta, intimidar a la contraparte con varios títulos y evitar cerrar el negocio sin aclarar las dudas que tenia o bien ofreciendo un ultimátum si se sabe que no se cumplirá de este modo se llevara el negocio de una forma más clara y consistente respecto a ambas partes buscando lograr el objetivo ya puesto al principio de la negociación.

El objetivo de una negociación es lograr un acuerdo en el que todas las partes ganan. Pero la habilidad para hacer que todos terminen un negocio grato, no es fácil, de ahí radica la característica que define al negociador eficaz. En este libro se presentan los secretos que permitirán que se cumpla el objetivo. La negociación eficaz se practica con base en un conjunto de reglas. Existen estrategias que deben hacerse en cada etapa del proceso de venta.

Posteriormente en las etapas medias, están las estrategias que mantienen el movimiento a favor. En esta fase otros elementos se integran. Los movimientos hechos por cada parte provocan corrientes que se arremolinan alrededor de los participantes y los empujan en distintas direcciones. Aquí se muestra cómo responder a estas presiones y a continuar dominando el negocio. No obstante los participantes también deben involucrar el poder o el control para saber influir a quien se encuentra frente a nosotros, la manera de realizar y conocer esto es un tanto importante ya que se logra una mejora sobre las concesiones y caracteriza dicho negocio, pero si es la parte opuesta a quien mantiene el control y lograr influir nuestras decisiones esto obstaculiza mi objetivo de lograr una ganancia sobre el negocio y claro pierdo poder sobre las concesiones y afecta mis decisiones, continuamente se dice que la legitimidad o bien dicho de otro modo tener más títulos que la otra parte parece ser más importante ya que se intimida y no sabría que decir o responder ante el negocio, pero sin olvidar los valores que tenemos, la carisma que no identifica y personaliza además de involucrar la experiencia con la que contamos para optimizar y mejor la parte de influir o como podría decir un villano manipular, no tanto seria de manipular sino únicamente controlar las decisiones que optaría elegir y logrando con todo esto una gran ganancia dentro de las cuestiones, dudas y logras de la negociación .

De tal modo se relaciona también los móviles según el libro pero visto de otro modo la, motivación que incrementa el interés y lograr d una manera favorable para nosotros y quien se encuentra detrás de nosotros en caso de que trabajemos para una organización, empresa o dependencia nos dice que lo que nos podría motivar dentro

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