Persuasión de ventas

PROYECCION DE VENTAS

FIJACION DE PRECIOS

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Se tomo en cuenta para la sujeción del precio lo siguiente:

• Es un producto único e innovador
• Es un producto que no tiene competencia directa ya que ninguna empresa adicional a la nuestra lo vende por detalle y mayor
• El precio costo del producto es de Q. 8,00
• El porcentaje de ganancia por libra a la venta al detalle es de un 60%
• El porcentaje de ganancia por libra a la venta al mayor es de un 30%
• Se tiene un porcentaje alto de ganancia para poder aplicar un descuento adicional

Para estrategia competitiva

• Se tiene como estrategia principal la distribución y venta de puerta en puerta, ya que con esto se busca, encontrarse con el cliente y ser su primera opción.
• Se puede aplicar un descuento adicional para clientes, y así estos nos representen un cliente o distribuidor nuevo
• Se contara a futuro con una cafetería propia para poder atender y servirle a los clientes un cafe sano, organizo en un ambiente agradable

Por oferta de la competencia

• Se tiene la ventaja de por ser un producto único no se cuenta con competencia directa, adicional a esto se tiene como contraoferta a la competencia que los consumidores estarán tomando algo completamente orgánico y sano , ya que es cafe 100% natural de primera calidad, con tortillas elaboradas con un control estricto de tostado y molido en ambas partes del producto.

Podemos mencionar dos ventas claras en la estipulación de precio las cuales son

• Es un producto accesible por cualquier persona ya que la libra del producto cuesta solo Q. 20,00
• Es un producto que en mayoría de veces el cliente, no gastara en transporte y mas ya que nosotros como empresa los visitaremos en la comodidad de su hogar, así mismo se le indicara las ventajas en la salud en que este influye

La estructura de la empresa consta de 5 miembros (accionistas) involucrándose económicamente en partes iguales, así como las ganancias se dividirán en porcentajes iguales, así como la división de tareas sera equitativa, ya que los miembros se dividirán las tareas tales como.

• Ventas, dos de los socios se encargaran de las ventas al detalle y mayor
• Producción, tres de los socios se encargaran de los métodos de creación del Torticafe, tanto en la inspección del cafe, la masa para las tortillas, la elaboración de la misma.
• Tanbien se verificara, el tostado perfecto, la elección de granos de primera calidad y la molida en partes iguales de los componentes del mismo para un sabor único e inolvidable.

DETERMINACION DEL VOLUMEN DE VENTAS

Se investigo y se llego a la conclusión que mas de 100,000,00 personas consumen cafe al mes solo en el área central de huehuetenango, entonces de ahí se tomo la siguiente tabla y prospección de ventas anual.

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Se tomaron en cuenta para establecer las cantidades antes mencionadas los siguientes factores

• El punto de equilibrio o una ventas segura de 5,000 a 10,000 libras mensual
• El producto (Torticafe) es un producto el cual tiene un tiempo largo antes del vencimiento por lo cual podemos guardarlos y utilizar las libras para meses en los cuales sea mas grande el movimiento.
• La producción sera anticipadamente pudiendo elaborar o producir 10,000 libras por mes
• La captación de clientes se hará de forma manual visitándoles y creando ofertas o promociones que puedan despertar la curiosidad en los clientes y poder consolidarnos como clientes con una comparación de 10,000 a 18,000 compradores
• Se buscara las manera y se aplicaran estrategias y métodos aprendidos con anterioridad para que de los compradores mencionados anteriormente un porcentaje del 50% al 75 %, representando esto una consecución de clientes de 7,500 a 11,250.
• La estipulación para la creación de las 10,000 libras es que se cuenta con un proveedor de cafe, que tiene una cosecha anual de 5,000 quintales aproximados, así como la obtención de 10,000 Lb de tortillas y 10,000 de cafe de primera calidad.
• Se cuenta con negociaciones especiales con instituciones que cuentan con mas de 20 molinos para poder moler dichas cantidades de cafe y tortilla
• Se cuenta con un proveedor que puede conseguir y poder empacar las misma cantidad de libras de Torticafe, ya que cuenta con maquinaria especializada para poder empacarlas en una bolsa de aluminio, para que pueda conservar su aroma y frescura

Nos basamos para la produccion en el mercado que tenemos ya que Centralmente se cuenta con mas de 100,000 clietnes potenciales.

PROYECCION DE VENTAS

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COMPROMISO DE COMPRA

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