Plan De Negocio Consultoria

PLAN DE NEGOCIO CONSULTORÍA /DESPACHO PROFESIONAL

Vamos a utilizar como ejemplo una consultora medioambiental. Como podrás imaginar, los

servicios y los precios variarán si eres una agencia de comunicación, una asesoría de negocios

en crisis, o un bróker de maquinaria de segunda mano...

1.1 Definición de las características generales del proyecto

Tienes que ser innovador. No puedes ofrecer lo mismo que hace una consultora que lleva ya

años en el mercado. No vas a tener una ventaja competitiva. A no ser que ofrezcas lo mismo a

un nuevo segmento. Aunque seas nuevo, tienes que vender una solución. Una consultora tiene

que vender un producto/servicio llave en mano. Tienes que resolver un problema a una

empresa. Si quieres poner en marcha una asesoría, no quieras cubrir a todas las pymes:

céntrate en un sector más concreto, y si puedes ser geográficamente concreto, mejor: voy a

montar una asesoría/gestoría para empresas ubicadas en el polígono industrial XXX en la

localidad XXX.

Tu servicio de consultoría/despacho profesional tiene que responder a estas cinco preguntas:

1. ¿Qué problema/necesidad resuelves con tu servicio?

2. ¿Hasta qué punto ese problema/necesidad que tus has detectado es verdaderamente un

problema/necesidad?

3. ¿Dónde se encuentra ese problema/necesidad?

4. ¿Cómo lo resuelves?

5. ¿Qué tamaño tiene el mercado para el que resuelves ese problema/necesidad? ¿Es un

mercado con peso?

6. ¿Cuál es el potencial de crecimiento de ese mercado?

La idea de negocio consiste en la puesta en marcha de una consultora especializada en XXX. El

nombre previsto para la empresa es Consúltame y la forma jurídica que le daremos será la de

Sociedad Limitada.

En el origen de la idea de negocio se encuentra tanto la experiencia y conocimientos de uno de los

promotores en el campo de XXX. Los promotores del proyecto son XXX y XXX.

Consúltame se ubicará en XXX. La empresa alquilará un local XXX.

Por ejemplo: en una zona comercial de unos 70 m2, destinados la oficina de trabajo, zona

comercial y un pequeño almacén.

La empresa trabajará en toda la Comunidad Autónoma, sin embargo, iniciará su labor comercial

aprovechando los contactos de uno de los promotores, que están mayoritariamente en la provincia

de XXX.

Los clientes de la empresa se enmarcan en los siguientes colectivos:

Céntrate en un campo concreto de actividad que domines. No quieras dar servicio a todas las

áreas. No puedes tocar todos los palos (eso muestra una falta de madurez del proyecto). No

puedes ser bueno en todo, así que céntrate en un área concreta. Siempre hay tiempo para

ampliar. Si eres bueno en finanzas, no puedes ser bueno también en tecnología. Sobre todo si

hablamos de dos emprendedores o de uno solo. Imagina, por ejemplo, que te dedicaras a la

consultoría medioabiental, tus clientes serían:

- Arquitectos, principalmente como prescriptores frente a promotores y constructores;

- Promotores y constructores;

- Propietarios de viviendas tanto unifamiliares como comunidades de vecinos;

- Administración pública (hospitales, pabellones deportivos);

- Empresas industriales de tamaño medio y grande;

- Empresas de servicios como hoteles, cámpings, gimnasios...;

- Instaladores de fontanería y calefacción.

La empresa busca un elemento diferenciador en el asesoramiento personalizado al cliente,

orientándole en sus necesidades, pero sobre todo en los resultados de ahorro y/o rentabilidad que

obtiene.

Esto es válido para cualquier tipo de actividad, pero se acentúa en las consultoras, ya que

quien acude a ellas lo hace no sólo para acceder a conocimiento, sino para acceder a

conocimiento especializado en un área concreta, por esto es muy raro que sin ser especialista

y sin tener formación específica y/o experiencia se lleve a cabo un proyecto de estas

características. En el caso de no poseerla deberás contratar a trabajadores que sí la poseean.

A largo plazo los promotores esperan ampliar las líneas de servicio de Consúltame a XXX.

1.2 Datos básicos del proyecto

Presentamos las características principales de la empresa, las cuales se desarrollarán con detalle al

largo del plan de negocio.

Cuadro.- Características de la Empresa

Sector Consultoría para empresas (según sector)

Actividad Consultoría para empresas (según sector)

Clasificación Nacional de

Actividades Económicas

6920 Actividades de contabilidad, teneduría de libros,

auditoria y asesoría fiscal

Forma Jurídica Sociedad Limitada

Instalaciones

60 m2 dividido en área de recepción, zona de juntas y espacio

de trabajo

Equipos y maquinaria

Equipos informáticos (un equipo fijo, un portátil, una

Blackberry y una multifunción), software de gestión y

material de papelería.

Personal y estructura

organizativa

Dos promotores/trabajadores

Cartera de Servicios Asesoría especializada.

Clientes Empresas de tamaño pequeño y medio

Herramientas de Promoción

Visitas comerciales, Página Web, rótulo comercial, anuncios

en prensa, merchandising; redes sociales; boletín informativo

por e-mail; plan de bonus para los clientes que nos presenten a

otras empresas; blog; Google Ad-words; notas de prensa;

acuerdos con colectivos; y charlas de divulgación

Inversión 23.000 euros

Facturación 50.000 euros

Cuadro.- Resumen de los datos económicos y financieros

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Inversión total 23.00,00

Fondo de maniobra inicial 13.720,00

Recursos propios 18.220,00

Recursos ajenos 20.00,00

Previsión de ventas 50.000 190.386 213.135 239.767 270.134

Resultados estimados

después de impuestos

23.950 33.327 43.635 57.084 73.353

Tesorería acumulada 40.442,11 76.680,78 123.235 182.668,81 256.779

2. Entorno

2.1 Entorno normativo

El entorno, como comprenderás, dependerá completamente del sector. Si seguimos con el

ejemplo de la consultora medioambiental, tu análisis del entorno tendría que ir en este

sentido:

El importante apoyo de la administración a estas energías tiene un efecto más allá del mero

reglamento normativo, ya que las ayudas y subvenciones

...