Posicionamiento

RESUMEN

1.- ¿De Qué Trata El Posicionamiento?.- No se enfoca en la creación de algo nuevo, sino de manejar lo que ya está en la mente, o sea que la mente del consumidor acepta lo que tiene relación con sus conocimientos y experiencias.

2.- El Asalto A Lamente.- El exceso de información que circula diariamente en los medios decomunicación satura la mente y para descongestionar la carretera mental del cliente prospecto se debe utilizar un modelo simplificado.

3.- Llegar A La Mente.- La manera más fácil de llegar a la mente de una persona es siendo el primero, ya que siendo el segundo es la manera más difícil de llegar, aunque el segundo también puede ser exitoso.

4.- Esas Pequeñas Escaleras De La Mente.- La mente solo acepta la información nueva que corresponde a su estado actual, las marcas están posicionadas en nuestra mente en forma de escalones, una empresa jamás debe olvidar que los hizo exitosos.

5.- Usted No Puede Llegar Hasta Allá Desde Aquí.- No se puede llegar a un lado solo con desearlo tenemos el caso de RSA que tomo decisiones erradas enfrentando directamente a IBM una marca líder.

6.- El Posicionamiento De Un Líder.- En realidad es muy sencillo solo tiene que ser el primero entre los mejores, algo que no se debe hacer es alarmar con anuncios como “somos el #1” sino lo es, hay que reforzar el concepto original.

7.- El Posicionamiento Del Rival.- Tener la habilidad de encontrar un nicho pensando al revés explorando algunas estrategias y tamaño del nicho, los precios bajos, los precios altos y otros nichos eficaces

8.- Como Reposicionar A La Competencia.- Crear su propio nicho y aprovechar la publicidad y abrirse camino a la mente, no hay que confundir el reposicionamiento con la publicidad comparativa, la ética es un criterio personal.

9.- La Fuerza Del Nombre.- Escoger un nombre que sea casi genérico, pero no tanto. Es un error escoger Un nombre que carece de sentido, se puede utiliz

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