Posicionamiento

Escoja dos productos y posiciónelos según sus atributos específicos.

Nos encontramos en un mercado lleno de competidores, por tanto, nos posesionaremos en ocupar un lugar determinado en la mente del prospecto, a través de las variables de marketing.

El posicionamiento nos lleva a definir la forma en que esperamos que sea percibido nuestro producto en la mente del consumidor o usuario.

DESARROLLO.

A) “JEANS”

EL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS.

Utilizando la estrategia de mercadeo que nos ayuda a colocar un producto perceptivamente en la mente de los consumidores, nuestro posicionamiento por lo general requiere crear diferencias entre otros productos y las ofertas de los competidores, pero puede extenderse sí: Las estrategias de posicionamiento nos ayudarán a obtener el dominio del mercado y a aumentar las ventas y los beneficios para la empresa. Pará desarrollar nuestra actividad utilizaremos las segmentaciones que son fundamentales para identificar a nuestros consumidores.

1) PRODUCTO.

El producto mercado JEANS tiene las siguientes características:

Comodidad, un buen corte y calidad de la tela, durabilidad, modelo, buena costura, diversidad en colores. El satis factor podrá ser diseñado a pedido por el cliente, de esta manera se podrá agregar valor e incrementar así la satisfacción.

MERCADO OBJETIVO

Nuestro mercado objetivo serán los hombres que estén en un rango de edad entre los 15 y 29 años, donde identificamos tres grupos, de 15 a 21; de 22 a 29 y de 30 a 39 años, que buscan las siguientes características:

2) SEGMENTACION DEL MERCADO.

Cada persona tiene necesidades distintas, un producto que trate de satisfacer todas esas necesidades terminará siendo un “todo para nadie”. Por esa razón el primer paso para posicionar una marca es identificar los segmentos existentes en el mercado para luego seleccionar el más atractivo para ellos utilizaremos segmentación por edades, pero debemos mencionar que existen varios tipos de segmentación que al final lo mencionaremos.

SEGMENTACION POR EDAD.

Segmento 1 (15 a 21 años):

Buscan la comodidad, moda, no son fieles a una marca sin embargo consideran a este factor como importante al momento de elegir un jeans y están dispuestos a pagar y consumir más unidades

Segmento 2 (22 a 29 años):

Buscan la comodidad, calidad (refiriéndose a un buen corte y calidad de la tela, durabilidad, modelo, buena costura) otro factor seria la moda donde es importante pero no es decisivo. Este segmento no está dispuesto a pagar tanto como el segmento anterior, debido a que son más racionales al momento de elegir un jeans; en este segmento ya son más fieles a la marca debido a que ya adquirieron alguna experiencia.

Segmento 3 (30 a 39 años).

Este segmento se caracteriza básicamente por adquirir productos que posean mayor calidad, que sean cómodos y sobre todo una mayor durabilidad. Este segmento se caracteriza por tener mayor nivel adquisitivo pero sin embargo compra en menores cantidades ya que el Jean no se constituye como una prioridad para su vestuario.

MERCADO NEGOCIO

De acuerdo a las características de nuestro mercado objetivo, consideramos que los segmentos que podemos satisfacer a niveles superiores son los segmentos 1 y 2 de los cuales se puede alcanzar una “potencia de fuego” superior.

3) DIFERENCIACION.

Por la diferenciación del producto utilizaremos esta estrategia de marketing para tratar de crear una percepción sobre el producto de manera única con respecto a la competencia. Intentaremos resaltar los atributos o características del producto, de forma que el cliente perciba el producto como único. Se pretende resaltar una característica que sólo ese producto tendrá. Con esto se intenta obtener una percepción distinta del producto.

SATISFACTOR

Beneficios Buscados: Comodidad, lucir informal y casual, lucir jovial y moderno.

Atributos Percibidos: Comodidad, Calidad (buen corte y calidad de tela, Durabilidad, modelo, buen acabado), Diseño, Durabilidad, Color, Marca, Moda y Precio.

Funciones Percibidas: Vestimenta: casual e informal.

Posicionamiento en la demanda

Segmento 1

¿Qué posicionar?

JEANS

Objetivo

El jean más cómodo y a la moda

Segmento:

Adolescentes/Jóvenes (15 a 21 años)

Componentes: Atributos Valorados

Calidad Percibida

Ventaja Competitiva

Relación Vincular y simbólica

Impulsores Percibidos

Comodidad, Moda, Marca, Diseño.

Diseño Personalizado

“Quiere distinguirse y ser aceptado, busca estatus”

Buen corte y calidad de tela, modelo, buen acabado, Color, Precio, Buenas

Etiquetas, botones y cierres.

POSICIONAMIENTO

JEANS, líderes en moda y comodidad.

Segmento 2

¿Qué posicionar?

JEANS

Objetivo

El jean más cómodo, de Calidad y Diseño personalizado

Segmento

Jóvenes- Estímulos realizados (22 a 29años)

Componentes:

Atributos Valorados

Calidad Percibida

Ventaja Competitiva

Relación Vincular y simbólica

Impulsores Percibidos

Comodidad, Buen corte y calidad de tela, modelo, buen acabado, Diseño

Personalizado.

Diseño Personalizado

“Quiere reflejar jovialidad, moderno, informalidad, identidad, estatus, buen gusto” Marca, Color, Precio, Buenas Etiquetas, botones y cierres, Moda

POSICIONAMIENTO

JEANS, diseñado para ti.

4) MARKETING MIX.

El momento ha llegado de abordar uno de los temas más esenciales en la mercadotecnia ya que no solo es un concepto básico, sino que también nos sirve para planificar y llevar a cabo toda la estrategia mercadológica que se sigue con un producto o servicio, esto es: la mezcla de mercadotecnia. La también llamada marketing mix, fue definida por Neil Borden como: “El conjunto de herramientas que utiliza una empresa para conseguir sus objetivos de marketing”. Posterior a la anterior definición Jerome McCarthy logró clasificar estas “herramientas” en cuatro grandes grupos, llamándoles las cuatro P de la mercadotecnia las cuales

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