Refrescos Del Sur

Análisis de Caso Refrescos del Sur

1. ¿Qué elementos del ambiente organizacional son destacados en el caso?

• Disminución de las ventas de Refrescos del Sur.

• Pérdidas presentadas en los estados financieros.

• Nueva tendencia de los consumidores por productos light.

• Incremento del mercado de juegos y agua purificada.

2. ¿Ante que elementos ambientales es más vulnerable la empresa?

• La reducción del mercado que consume sus productos.

• La variación de costos de fruta y azúcar utilizados en el proceso.

• Las nuevas tendencias en el mercado de las bebidas.

3. Después de hacer una valoración de la compañía y su entorno. ¿Que guías de acción son recomendables para la compañía?

• La diversificación del negocio, el uso de plásticos para el envasado de sus productos para disminuir costos, usar sus productos principales para promover y publicitar un incremento en sus ingresos.

4. ¿Es posible sobrevivir en un ambiente en el que existen grandes consorcios internacionales que dominan el mercado?

• Es posible sobrevivir en un entorno como este, sin embargo las acciones que deben realizarse son precisas, al tener un competidor tan formidable las acciones que son necesarias para continuar siendo participes del mercado deben alejarse de las fortalezas del competidor, las principales serian la capacidad y el precio, si la empresa intenta competir en estos dos campos está acabada. No obstante las cualidades que la distinguen son su mejor herramienta, utilizando promoción y publicidad puede ampliar la sección de mercado que maneja actualmente.

5. Matriz EFE

Factores determinantes del Éxito Peso Calificación Peso Ponderado

Oportunidades

Modernización de una de sus plantas 0.1 3 0.3

Adquisición de camiones de reparto 0.08 2 0.16

Incremento de consumidores de jugos envasados y agua purificada 0.1 2 0.2

Tendencia de consumidores por bebidas light 0.09 2 0.18

Diversificación de la gama de productos 0.15 4 0.6

Amenazas

Reducción del segmento de mercado que controla. 0.18 4 0.72

Presencia de empresas trasnacionales en el mercado de jugos y agua purificada 0.08 3 0.24

Rezago tecnológico que impide la reducción de costos 0.12 3 0.36

Perdidas en el último año 0.1 2 0.2

Total 1 2.96

Nota: (1) Las calificaciones indican el grado de eficacia con que las estrategias de la empresa responden a cada factor,

donde 4 = la respuesta es superior, 3 = la respuesta está por arriba de la media, 2 = la respuesta es la media y

1 = la respuesta es mala.

(2)

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