Tendencias Sociales

4.3.5 TRANSACCIONES VIA INTERNET Para pagos por vía internet, seguimiento al cliente, promociones, etc. Un plan de trabajo bien establecido es de vital importancia para un ejecutivo de ventas y para la empresa en general ya que si no se cuenta con seguramente habrá fallas y en algún momento los clientes se percatarían de esto y dejarían de confiar en la empresa.

4.3.6 FACTORAJE (CADENAS PRODUCTIVAS) Es aquel contrato por el que un comerciante o fabricante cede una factura a crédito a una persona de factoraje, es decir, sus derechos sobre créditos a cambio de que la sociedad de factoring se los abone anticipadamente, pero deduciendo de este importe una comisión o u tipo de interés actualizado. Factoring es un producto financiero que los bancos o cajas de ahorro ofrecen a las empresas. Supone dar do servicios: administración de cobros y financiación. Objetivo: Contrato por el cual la empresa de factoraje se obliga a adquirir y/o anticipar de sus clientes derechos de créditos no vencidos, documentados en recibos, facturas, títulos de crédito, etc. Montos: El monto mínimo para las líneas de factoraje será el equivalente a 700,000 UDIs que estará en función de las compras a proveedores del medio rural por parte de la empresa. Instrumentación: Mediante contrato de factoraje a través del cual se transmiten a la financiera rural los derechos de cobro derivados de sus ventas a crédito a empresas privadas, entidades y organismos públicos por la compra-venta de bienes y/o servicios relacionados con actividades productivas. Tasa: La tasa a la que se descontaran los documentos se define por operación, una vez identificada la fuente ultima de pago y su calificación crediticia, según la vigente al momento de celebrar la operación. Comisión: No aplica. Plazos: La línea de factoraje tendrá un plazo de un año. El plazo de los vencimientos individuales deberán ser los mismos al que hayan sido expedidos los documentos sujetos de factoraje, verificando que estos se encuentren vigentes y no excedan un máximo de 90 días. Garantías: No aplica. Seguros: No aplica. Amortización: No aplica. Apoyos especiales: En el marco del programa de promoción comercial y fomento a las exportaciones de productos agroalimentarios y pesqueros mexicanos ( PROMOAGRO otorgado por ASERCA) se apoyara hasta el 50% del costo.

4.4 ORGANIZACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DEL EJECUTIVO DE VENTAS

4.4.1 AGRUPACIÓN DE VISITAS POR ZONA.

Consiste en dividir al territorio por zonas calculando tiempos de trabajo para cada uno de ellos, por día, semana, quincena y mes para tender a los prospectos adecuadamente. La frecuencia de visitas dependerá: * Del número de clientes o prospectos de la zona * Del tipo de cliente * Del tipo de seguimiento * De la concentración de los vendedores.

4.4.2 TRABAJO POR ORDEN DE IMPORTANCIA O VOLUMEN DE VENTA.

Clientes reales potenciales y esporádicos, Con los clientes reales el vendedor

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