VENTA AL DETALLE

ENSAYO

VENTA AL DETALLE

La venta al detalle abarca todas aquellas actividades que intervienen directamente a la venta de bienes y servicios para uso personal y no comercial.

Se denominan detallistas al negocio cuyas ventas provienen primordialmente de venta al detalle.

TIPOS DE DETALLISTAS:

TIENDAS DE ESPECIALIDAD: Manejan línea limitada de producto podría ser una tienda de una sola línea de ropa ejemplo: GAP, THE ATHLETÉS FOOT, WILLIAMS-SONOMA.

TIENDAS DEPARTAMENTALES: Manejan varias líneas de productos especialmente ropa ejemplo: SEARS, MACY´S, MARSHALL FIELD´S.

TIENDAS DE CONVENIENCIA: Tiendas pequeñas situadas en lugares residenciales ejemplo:

TIENDAS DE DESCUENTO: Venden mercancías estándar a precios más bajos.

TIENDAS DE PRECIO REBAJADO: Venden mercancías que compran a precio más bajos de ellos que se pagan normalmente al por mayor y por ello cobran a los consumidores menos que el precio al detalle. Ejemplo: COSTCO,SAM´S CLUB,ETC.

SÚPER TIENDAS: Tiendas más grandes que buscan satisfacer todas las necesidades del consumidor en cuanto a productos comestibles y no comestibles de compra rutinaria.

DETALLISTAS POR CANTIDAD DE SERVICIO:

DE AUTOSERVICIO

DE SERVICIO COMPLETO

DE SERVICIO LIMITADO

DETALLISTAS POR LÍNEA DE PRODUCTOS.

TIENDAS DE ESPECIALIDAD: Trabajan una estrecha línea de productos con un amplio surtido de esa línea.

TIENDA DEPARTAMENTAL: Trabajan una extensa variedad de líneas de productos.

SUPERMERCADO: Tienda de autoservicio grande maneja una extensa línea de productos alimenticios y de limpieza etc.

TIENDA DE CONVENIENCIA: Establecimiento pequeño situado cercad e zona residencial abierto en un amplio horario y los 7 días de la semana.

SÚPER TIENDITAS.

DETALLISTAS POR PRECIO RELATIVO:

TIENDAS DE DESCUENTO

TIENDAS DE PRECIO REBAJADO

DETALLISTAS DE PRECIO REBAJADO INDEPENDIENTE: Son propiedad de empresarios.

TIENDA DE FABRICA: Venta al detalle a precio rebajado propiedad del fabricante.

CLUB DE BODEGAS: Venden selección limitada de comestibles, aparatos, ropa etc.

De diversas marcas y hacen descuentos a miembros que pagan cuotas de membrecía.

PRINCIPALES TIPOS DE ORGANIZACIONES DE VENTA AL DETALLE:

CADENA DE TIENDAS CORPORATIVAS: DOS O MAS EXPENDIOS CON UN SOLO DUEÑO EJEMPLO: SEARS, CVS FRAMACIAS, WILLIAMS SONOMA.

CADENAS VOLUNTARIAS: GRUPO DE DETALLISTAS PATROCINADOS POR UN MAYORISTA EJEMPLO: TRUE VALUE, INDEPENDENT GROCERS ALLIANCE.

COOPERATIVAS DE DETALLISTAS: Establecen una organización central de compras.

FRANQUICIAS: MAC DONALS, SUB WAY, PIZZA HUT.

CONGLOMERADOS DE COMERCIANTES: COOPERACIONES LIBRES COMBINAN LÍNEAS Y FORMAS DIVERSAS DE VENTA.

DECISIONES DE LOS DETALLISTAS

* El posicionamiento

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