PERFIL DEL EGRESADO EN RELACIÓN A LA ASIGNATURA

Contenidos en Unidades

Competencias Específicas

UNIDAD DIDACTICA  I

Comportamiento del consumidor y segmentación de mercados.

Analiza y evalúa el proceso de marketing partiendo de la identificación de las necesidades del consumidor hasta la formulación de adecuadas estrategias para la operacionalización del marketing mix. Se analizan también los criterios para una adecuada segmentación y las variables más utilizadas para su definición.

UNIDAD DIDACTICA  II

Investigación de mercados.

Analiza y evalúa las actividades comerciales, ordenándolas  con carácter sistémico a partir de la elección destacando la  importancia de lograr su maneto racional para contribuir a la productividad de la empresa.

UNIDAD DIDACTICA  III

Gestión Comercial.

Analiza y evalúa la gestión de comercial para asegurar el adecuado abastecimiento de la empresa y contribuir al incremento de la productividad.

UNIDAD DIDACTICA  IV

Planificación de los negocios.

Analiza y evalúa los procesos técnicos de administración comercial para lograr el adecuado abastecimiento de la empresa, valorando la importancia del correcto manejo de los bienes almacenados y el servicio a los usuarios y proveedores.

CONTENIDOS TRIDIMENSIONALES

Indicadores

Conceptual

Procedimental

Actitudinal

• Comportamiento de los consumidores.
• Conceptos: percepción, las sensaciones, las necesidades, la motivación, las actitudes, aspectos sociales y aspectos económicos del consumo.
• Toma de decisiones de compra.
• Segmentación de mercados.

• Conceptúa el comportamiento del consumidor.
• Define la percepción, sensaciones, necesidades, motivación, actitudes, aspectos sociales, aspectos económicos.
• Conceptúa a manera de integración, el proceso de toma de decisiones.
• Analiza el mercado con el fin de identificar los grupos de consumidores que tienen características comunes.

• Valora las actividades externas e internas de los individuos dirigidos a la satisfacción de sus necesidades mediante bienes y servicios.
• Valora los conceptos generales de comportamiento del consumidor y segmentación de mercados.
• Toma conciencia sobre los pasos de la decisión de compra.
•  Valora el concepto de segmentación de mercados.

• Define los conceptos de comportamiento del consumidor y modelización global del comportamiento.
• Identifica las necesidades del consumidor hasta la formulación de adecuadas estrategias para la operacionalización del marketing mix
• Conoce el proceso de toma de decisión de compra.
• Analiza criterios para una adecuada segmentación y variables más utilizadas para su definición.

CONTENIDOS TRIDIMENSIONALES

Indicadores

Conceptual

Procedimental

Actitudinal

• Investigación de mercados y el marketing.
• Características del mercado.
• Estudio de las 4 P del marketing.
• Canales de distribución.
• Información cuantitativa y cualitativa del comportamiento del consumidor en el mercado.

• Distingue los diferentes conceptos de marketing.
• Analiza y compara las características del mercado.
• Analiza y compara las características de las 4 Ps del marketing.
• Selecciona servicios de distribución de acuerdo con el mercado.
• Identifica las técnicas del estudio de mercado,

• Asume con responsabilidad los fundamentos del estudio de mercado.
• Valora las características del mercado.
• Asume las características de las 4 Ps del marketing.
• Valora las decisiones de los canales de distribución.
• Valora las técnicas de estudio del mercado.

• Compara las diferentes técnicas de estudio de mercado.
• Establece y compara las características de los diferentes mercados.
• Maneja las 4 Ps del marketing como herramienta en el mercado.
• Maneja los canales de distribución adecuados para cada mercado.
• Maneja y analiza las técnicas del estudio del mercado.