El problema: sistema de pedidos inflexibles

El problema: sistema de pedidos inflexibles

Los independientes estiman que aumentarían las ventas en un 10% con un sistema más flexible

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Paradigma de Porter:

Estrategias Genéricas 1.Liderazgo en costos (reducir el costo total de la producción) y diferenciación (incrementar el valor) Mercado Foco (General o segmento). 4 Estrategias Genéricas

1. Liderazgo en costos (Bajos Costos, Mercado General) Identificar actividades en la cadena de valor para reducir costos 2.Diferenciacion (Diferenciación, General) Atributos, actividades en la cadena de valor a la luz de los impulsores de valor

Focalización: Grupo particular de compradores 3. Foco en costos (Bajo costos, Segmento) 4.Foco en diferenciación (Diferenciación, Segmento)

Estrategias Competitivas. Cursos de acción q emprende una empresa o uen para lograr objetivos en situaciones coyunturales del mercado, competidores nuevos o productos sustitutos 1 Disuasión (evitar o atenuar conflictos con competidores) 2 Ofensivas (eliminar o debilitar competidores) 3 Defensivas (nacen como respuesta a ataques de los competidores) 4.Cooperacion o alianzas Varias empresas combinan esfuerzos en forma más eficiente y eficaz

Posicionamiento Estratégico. Negocios prospectivos (expansión del negocio atreves de nuevos productos), defensores (combinación de producto mercado y la defienden), analíticos (fortaleza financiera pero no ventaja competitiva, estudian la posibilidad de incursionar en nuevas combinaciones producto/mercado) o reactivos (si bien el mercado no es inestable, el sector es fuerte, ni poseen fortaleza financiera ni ventaja competitiva por lo cual no están en capacidad de desplegar una estrategia agresiva.

Metodología EPAE Evaluación de posición y acción estratégica. La posición estratégica a adoptar es determinada a partir de 4 variables 1 Estabilidad del entorno, 2 fortaleza del sector 3 ventaja competitiva de la empresa y 4 fortaleza financiera de la empresa. Estrategia agresiva: Fortaleza en las 4 dimensiones. Posición competitiva: Ventaja competitiva en sector fuerte con inestabilidad del entorno y debilidad financiera. Posición conservadora: Fortaleza financiera con mercado competitivo y en declinación. Posición defensiva: Debilidad relativa en las cuatro dimensiones

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