Emprendimiento Y Gestion

El primer pasó

Para realizar un plan de negocios es definir cuál es el producto o servicio que se va a vender. Este capítulo mostrará cómo se puede cumplir este cometido a la luz de dos temas clave:

• Cómo convertir la idea básica en oportunidad de negocios.

• Cómo presentar la oportunidad de negocios

¿Qué es una idea de negocios?

El objetivo esencial. De una nueva empresa es solucionar un problema existente en el mercado, es decir, satisfacer una necesidad de sus clientes potenciales. Por ello, el plan debe comenzar con la identificación de esta necesidad y con la propuesta de una solución .Todo el mundo tiene ideas, pero pocas personas tienen una oportunidad de negocios. El paso de una idea básica a una oportunidad de negocios requiere la aplicación de una perspectiva más práctica. Por lo general, implica un proceso transformativo, en el que nuevas percepciones sobre un elemento pueden afectar a otras. Es importante estar abiertos a las críticas y entender la importancia de consultar a expertos, inversores, empresarios, colegas y clientes potenciales para esclarecer la naturaleza de la oportunidad de negocios

¿Cuándo se convierte una idea básica en oportunidad de negocios?

Por más brillante que sea, Una idea básica debe convertirse en oportunidad de negocios para que valga algo. Pero primero debe superar una prueba de realidad. Es decir, debe probar su oportunidad de sobrevivir en el mercado, su viabilidad económica y tecnológica, y el nivel de innovación que propone. Sólo entonces podrá hacer la transición y convertirse en la punta de lanza del plan de negocios

¿Qué problema va a resolver?

El éxito en el mercado es el resultado de satisfacer clientes, no de lanzar productos asombrosos. Los clientes compran un bien porque quieren satisfacer una necesidad o resolver un problema, bien sea que se trate de saciar el hambre o la sed de reducir un esfuerzo, de aumentar el placer o de mejorar su imagen Por tal razón la primera característica que debe tener una oportunidad de negocios es que establezca con claridad qué necesidad va a satisfacer y de qué forma lo va a conseguir.

Debe tener un mercado

Una oportunidad de negocios sólo adquiere valor económico real si la gente quiere y pue-de comprar el producto o servicio. De tal manera que la segunda característica de una oportunidad de negocios es que sea capaz de demostrar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y que identifíquela grupo, o grupos, de clientes objetivo.

Debe ganar dinero

La mayoría de los productos generan ingresos directamente, a partir de las ventas a los clientes. En algunos casos, sin embargo, el “modelo de generación de ingresos “puede ser diferente.

¿Cómo se debe presentar la idea de negocios?

La oportunidad de negocios. Es el corazón del plan de negocios, razón por la cual se expone en el comienzo del documento. Es, en definitiva, el concepto que definirá si la empresa tiene potencial de éxito o no. Se comienza definiendo la propuesta de manera que presente una utilidad clara y convincente para el cliente, especificando también dónde reside su singularidad. Es importante, asimismo, que presente argumentos comprensibles para quienes no son expertos y que:

• Señale el problema y su solución

• Describa cuál es su aporte en términos de innovación

• Explique hasta qué punto la solución le ofrece al cliente una utilidad única

Equipo de trabajo

La puesta en marcha. De una empresa no es tarea fácil, razón por la cual uno de los aspectos más importantes de la creación de empresas es la conformación de un buen equipo de trabajo. En este capítulo se abordarán tres temas clave, a saber:

• Por qué el equipo de trabajo resulta tan importante.

• Cómo se crea un equipo ideal.

• Cómo se le presenta un equipo de trabajo a un inversionista.

¿Por qué es necesario conformar un equipo de trabajo en el proceso de creación de una empresa?

La conformación de un buen equipo de trabajo permite:

Enfrentar las insospechadas tareas del día a día de una empresa

Para asignar equitativa y eficientemente las tareas de una empresa es necesario contar con una infraestructura humana que pueda responder a los retos del día adía. Es poco recuente ver una empresa ni siquiera una unipersonal en la que el equipo emprendedor no requiera apoyo en áreas de logística o de gerencia.

Mantener un funcionamiento ininterrumpido de las operaciones

La empresa tiene que contar con una infraestructura capaz de absorber la pérdida de uno de sus miembros sin sacrificar la productividad: nada puede suspender las operaciones de una empresa, ni siquiera la enfermedad o la incapacidad de un individuo. Para subsanar la ausencia de alguien se necesita un entramado organizacional que solucione los problemas temporalmente mientras se toman otras medidas. En general, se trata de armar una infraestructura que le permita a la empresa trascender a sus fundadores y estar siempre disponible para el cliente.

¿Cuáles son las características de un equipo eficiente?

Un equipo capaz. De sacar adelante una empresa exitosa debe demostrar:

• Aptitudes y valores complementarios,

• Una visión compartida y un deseo de conseguir un objetivo común, como mínimo tres personas y, en contadas ocasiones, más de seis, flexibilidad en el enfoque de los problemas, trabajo articulado de sus componentes, especialmente en las situaciones difíciles

¿Cómo armar un equipo ideal?

Lo que parece un equipo puede no ser otra cosa que un grupo de trabajo. El problema radica en que reunir a un conjunto de personas no es suficiente para formar un buen equipo. En la conformación de un equipo se debe identificar claramente el aporte de cada miembro, lo cual facilitarla manera de trabajar conjuntamente, si es que se desea aumentar las posibilidades de éxito al poner en marcha la compañía. Para entender cuáles son las aptitudes y características de un equipo idóneo se debe estudiar el sistema de negocio y la organización. Este análisis permitirá identificar cuáles competencias son necesarias y cuáles no, pero además llamará la atención sobre otros puntos importantes.

¿Cómo se presenta el equipo en el plan de negocios?

Los inversionistas tienden a interesarse más por el equipo que promueve una oportunidad de negocio que por la idea misma. Con frecuencia, la personalidad del emprendedor, sus competencias profesionales y sociales, y la experiencia de un equipo se convierten en las variables decisivas para convencer a un inversionista.

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