Emprendimiento Y Gestión

Observa en el DVD el capítulo denominado “Cierre de ventas” y compara la técnica de ventas utilizada por el primer vendedor con la del segundo vendedor.

Escribe tus reflexiones acera de lo observado.

1. Describe las características del producto o servicio que te gustaría iniciar, llenando la siguiente tabla. Si las características no coinciden con tus productos o servicios escribe N/C (no coincide).

Productos, Servicios o serie de porductos

Características Producto 1 Producto 2

Descripción general Helado de guanábana mora y paico Helado arazá grapeado de mora y ralladura de zanahoria

Calidad Usar ingredientes frescos para la preparación Usar ingredientes frescos para la preparación

Color Blanco y rojo Crema con rojo y anaranjado

Talla, tamaño, peso 100 gr 100 gr

Empaque y envase Plástico plástico

Distribución Directa Directa

Repuestos N/C N/C

Reparaciones N/C N/C

Otras características

Describe uno de tus productos o servicios:

2. Selecciona cuatro productos de similares características y realiza una investigación de precios para llenar la siguiente tabla:

Producto o servicio seleccionado

Detalle Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4

Costos estimados por articulo-servicio 0.35 0.40 0.75 1.05

Precios de competidores: Más alto 0.90 1.10 1.25 3.00

Promedio 0.50 0.60 0.90 1.50

Más bajo 0.45 0.45 0.85 1.00

Precio que vas a cobrar 0.60 0.60 1.00 1.15

Razón para el precio establecido Mejor presentación Mas sabor Mas vitaminas Menos calorias

Descuentos que serán otorgados a los siguientes tipos de clientes estudiantes Tercera edad deportistas universitarios

Razón para los descuentos Vende mas Facilita su consumo Vende mas Atrae más clientes

Ofertas especiales (rebajas de fin de mes, etc) 2x$1.00 2x$1.00 Menos 25% dsct. 3x2y

3. Sugiere dos formas de promoción para cada uno de los siguientes negocios e indica razones de tu propuesta:

Tipo de negocio Metodos para promocionar Razones de la propuesta

Restaurante Comercial televisión La gente se deja llevar por lo visual

Vallas publicitarias Lo pueden ver desde cualquier punto

Cyber -café radio La gente escucha nuevas propuestas

volantes Llama la atención lo visual

Librería radio Seria más innovador

Redes sociales Gana popularidad rápido

Lavado de autos volantes Puedes guardarlos

afiches Son llamativos

4. Estima las ventas mensuales que esperas tener por cada producto o servicio que te gustaría ofrecer en un futuro cercano:

Plan de ventas

Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre

Ventas/unid. 15 20 25 25 30 30 35 40 40 45 45 45

Precio x unidad 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50

Ingresos 37.5 50 62.5 62.5 75 75 87.5 100 100 112.5 112.5 112.5

PRESENTACION DE MI NUEVO PRODUCTO O SERVICIO BASADA EN MI PRIMERA IDEA DE NEGOCIOS

Objetivo: Utilizar diferentes herramientas tecnológicas para presentar un nuevo producto idea de negocio

Materiales: Computadora con conexión a Internet, DVD de apoyo, impresora, hojas de papel bond A4

Descripción: Mediante este proyecto el estudiante preparara una presentación en Power Point u otro software similar, sobre las características y bondades de su nueva idea de negocio.

Procedimiento:

1. Realizar un bosquejo en hojas de papel sobre tu idea de negocios

2. Observa el video con el tema “Presentación de producto innovador”, que se encuentra en el DVD de apoyo, como referencia para presentar tu idea de negocios.

3. Ingresa a Power Point 2010 u otro software similar, para crear una presentación explicativa de tu idea de negocios.

4. Agrega elementos multimedia, transiciones, efectos y demás herramientas contenidas en Power Point, que permitirá causar un impacto en los usuarios finales. Recuerda, almacenar los cambios que realices en tu presentación.

5. Haz clic en ficha archivo, selecciona Guardar y enviar y en la sección tipos de archivo selecciona Crear un video

6. Configura las opciones disponibles y pulsa en el botón Crear video. En la ventana Guardar como, selecciona la carpeta en la que almacenaras el video y pulsa en Guardar.

7. Ingresa a www.youtube.com u otras direcciones similares en las que puedas almacenar el video de la presentación del producto de emprendimiento

8. Comparte el enlace en donde estará alojado tu video al resto de tus compañeros, profesores, familiares y escucha sus sugerencias.

9. Consulta otras maneras de presentar tu producto y escoge las mejores sugerencias que complementen la presentación de tu idea de negocios.

1. Formen un grupo de dos o más compañeros he investiguen las necesidades de consumos de los estudiantes de su colegio y de los profesores de tu plantel, formulando preguntes que les ayuden a recabar información para tu estudio de mercadeo. Luego realicen un informe de la entrevista realizada, ubicando un procesador de palabras. Asegurándose que la redacción sea clara y libre de faltas ortográficas. Una vez finalizado el informe, imprímanlo y preséntenlo a tu profesor/a.

2. Júntate con tus compañeros según decida el profesor/a, para armar un debate con el tema: Responsabilidad Social. Planifiquen la fecha del debate, para lo cual deberás venir preparado leyendo el material de texto y realizando consultas en otros medios sobre tu tema. Recuerda traer anotaciones, citas, cifras y otro material que te permita argumentar tu posición en el debate. Practica en casa expresándote de manera clara y concisa. Cuando ya te encuentres en el debate, recuerda respetar los turnos y las reglas del debate, escuchar atentamente el resto de participaciones y fomentar un buen clima.

3. Explica el funcionamiento de las 4 P’s del mercadeo:

4. Describe las características que debe tener

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