Regresion

Amenaza de ingreso

El ingreso de nuevas empresas al mercado puede afectar en resultados, ya que

estas empujarían a bajar precios o inflar los costos, posibilitando una situación de

inestabilidad en el sector, para evitar ello se deben conformar Barreras de Ingreso,

que se conforman por 6 factores principales:

Economías de escala: Estas se refieren a la reducción de los costos unitarios de

un producto, incrementando la producción global por periodo. Este factor abstiene a

nuevas empresas de intentar ingresar en el mercado, ya que para ingresar estas

deben tener en cuenta que pueden ingresar con una producción a gran escala y

verse frontalmente enfrentada con las empresas consolidadas o ingresar en

pequeña escala, aceptando la desventaja en costos.

Diferenciación del producto: Referente al posicionamiento de la empresa, ya sea

por su marca, calidad, creando una lealtad con los clientes, esta diferenciación se la

puede ganar con una muy buena publicadad, una buena atención o simplemente

por ser los primeros en el ramo (Ej. Colgate, ace, etc). Esta barrera obliga a los que

intenten ingresar al mercado elevar sus gastos para tratar de superar la lealtad

obtenida por la empresa(s) establecida(s), si bien existen empresas que pueden

realizar este gasto inicial también deben tener en cuenta que tomará un largo

periodo poder recuperar su inversión, existiendo una gran posibilidad de perdida.

Requisitos de capital: La necesidad de invertir grandes recursos financieros para

competir crea una barrera de ingreso, en particular si se requiere el capital para

publicidad riesgosa o agresiva e irrecuperable, o en investigación y desarrollo (IyD).

El capital puede ser necesario no sólo para las instalaciones de producción sino

también para cosas como crédito al cliente, inventarios o para cubrir las pérdidas

iniciales.

Costos cambiantes: Creada por la presencia de costos al cambiar de proveedor.

Acceso a los canales de distribución: Esta barrera obliga a la nueva empresa a

persuadir a los canales de distribución para que acepten su productos, ya sea

reduciendo precio, ofreciendo una publicidad compartida u otros, lo cual reduce sus

utilidades. Mientras las empresas establecidas tengan atados a los distribuidores

mayorista y/o minorista, mas difícil será que ingresen competidores.

Desventajas en costo independientes de las economías de esca

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