¿Qué perfil cree que tienen los compradores de cada segmento?

1.- ¿Qué perfil cree que tienen los compradores de cada segmento?

Pequeño automóvil económico:

Sexo:Masculino/Femenino.

Edad: 20 años en adelante.

Ocupación: Estudiante, empleado….

Clase social: Baja, media/baja.

Familia: 1 – 3.

Comprador que quiere un automóvil, económico, que su mantenimiento no sea muy caro, para poder ir al instituto, universidad, trabajo, etc.

Berlina media:

Sexo: Masculino/Femenino.

Edad: 30 años en adelante.

Ocupación: Empleado, profesional.

Clase social: Media /Baja,media/media.

Familia: Más bien familia con hijos.

Comprador con familia que busca algo con más espacio, para llevar a los niños a la escuela, vacaciones…

Pequeño automóvil-lujoso deportivo:

Sexo: Masculino/Femenino.

Edad: 30 años en adelante.

Ocupación: Profesional, ingeniero, gerente….

Clase social: Alta

Familia: Soltero, casado.

Busca un automóvil para disfrutarlo, comprador extrovertido,con un estilo de vida acomodado.

Gran automóvil de lujo:

Sexo: Masculino/Femenino.

Edad: 40 años en adelante.

Ocupación: Directivos, ejecutivos, ministros..,,

Clase social: Alta/Alta.

Familia: Soltero, casado.

Busca algo más selecto, suelen ser marquistas, ambiciosos, seguros de sí mismos.

Un estilo de vida alto.

2.- ¿A qué segmento o segmentos se dirigió Saab?

Demográfico: Su criterio;Ciclo familiar, clase social, ocupación.

Psicológicos: Por la personalidad, estilo de vida, clases sociales.

3.- ¿Cómo desarrollaron el marketing mix?

1º Crearon algo practico para el día a día, pequeño, económico y fácil de manejar.

2º Algo más grande para un núcleo familiar más amplio.

3º Un coche deportivo para lucirlo.

4º Para algún público muy selecto.

CASO PRÁCTICO 2

"Estavez yo creo que estamos preparados para el gran mercado europeo". Esta era la reflexión que se hacía el director de marketing de la fábrica de cerveza Diekirch, situada en el corazón de la Europa profunda, en Diekirch, en el Gran Ducado de Luxemburgo.

Él regresaba de la recepción oficial organizada por la inauguración de una nueva fábrica de botellas, con una capacidad de 46.000 botellas porhora.

Esta joya de la tecnología moderna ocupa 4.000 metros cuadrados en unas instalaciones recientemente construidas; representa una inversión de alrededor de 300 millones de francos belgas. Esta inauguración era el punto final de un largo período durante el cual la sociedad había revisado completamente su cartera de productos, así como su organización comercial, a fin de prepararse para la...

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