Analisis Top Dog Talca

Para analizar la estrategia usada por esta empresa nos apoyamos en Michael Porter quien es una autoridad global reconocida en temas de estrategias de empresas, Porter identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria. Esas tres estrategias genéricas fueron:

1) El liderazgo en costos

2) La diferenciación

3) El enfoque

Liderazgo en Costos: Esta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos, a través de una reducción en los costos.

Se logra reducir costos, por ejemplo, a través de la fabricación de productos estándar, a través de la producción de grandes volúmenes, uso de economías de escala, uso de suministros eficientes de materia prima, uso de nuevas tecnologías, controles rigurosos en costos y gastos indirectos, creación de una cultura de reducción de costos en los trabajadores, reducción de costos en funciones de ventas, marketing y publicidad, etc.

A través de la estrategia de liderazgo en costos, la empresa busca obtener una mayor participación en el mercado y, por tanto, aumentar sus ventas; pudiendo incluso, al tener precios más bajos que la competencia, sacar algunos competidores del mercado.

La estrategia de liderazgo en costos se recomienda utilizar en mercados masivos, cuando el mercado está compuesto por consumidores que son sensibles a los precios, cuando hay pocas posibilidades de obtener diferencias entre los productos, cuando a los consumidores no les importa demasiado las diferencias entre una y otra marca.

Las desventajas de utilizar esta estrategia radican en que podría ser imitada por la competencia, o que el interés de los consumidores podría dirigirse hacia otras características del producto, y no sólo al precio.

Después de haber analizado esta estrategia nos damos cuenta que claramente es la estrategia utilizada por la empresa Top Dog, empresa que se caracteriza especialmente por ofrecer productos similares a los de su competencia pero con un precio mucho menor al promedio del mercado, se encuentra ubicado en puntos claves en las cuidades de Talca, Curicó y Linares, en donde hay un alto flujo de personas que suelen ser muy sensibles al precio y que buscan estas oportunidades.

Según nuestros estudios creemos que la empresa se inclino por esta estrategia porque se encuentra ubicado en un mercado con un alto nivel de competitividad, ya que es producto que esta estandarizado y es ofrecido por múltiples oferentes, por otra parte existen pocas maneras de conseguir la diferenciación en este mercado que sea significativo para los compradores, y finalmente otra de las razones que pueden haber guiado a la empresa a inclinarse por esa estrategia es que hay un gran flujo de compradores y la mayoría de estos son sensibles

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