ESTUDIO DEL MERCADO

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DE LA FUERZA ARMADA

UNEFA-NUCLEO NUEVA ESPARTA

INTEGRANTES:

ROSELIN LÓPEZ C.I:21326175

SECCIÓN: ING. CIVIL01N

JUAN GRIEGO 23 DE MAYO DE 2013

ESTUDIO DEL MERCADO

Es la recolección y evaluación de todos los factores que influyen directamente en la oferta y la demanda del producto. Dentro de sus objetivos está determinar el segmento del mercado al que se enfocará y la cantidad de producto/servicio que se desea vender o brindar. Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores de ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora, que en una cierta Área Geográfica y bajo determinadas condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad estaría dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus necesidades. Pero si se trata de Proyectos Sociales o Públicos, su estudio se orienta hacia la Estimación de Necesidades Colectivas, tengan o no respaldo de un poder adquisitivo. Un análisis de mercado debe proporcionar información sobre 4 variables fundamentales: demanda, oferta, precios y comercialización.

Busca identificar diferentes datos que van a ayudar a identificar el mercado y debe asegurarse que exista realmente el mercado potencial, el cual se pueda aprovechar para lograr los objetivos planteados. Mediante un estudio de mercado se pretende generar una idea del mercado en el que se va a colocar el producto o brindar el servicio.

ETAPAS QUE CONSTITUYEN UN ESTUDIO DE MERCADOS

• Análisis Situacional.

• Identificación de Necesidades

• Características del Mercado.

• Conducta del Consumidor.

• Segmentación.

• Medición y Pronóstico

ESQUEMA DEL ESTUDIO DEL MERCADO

TÉCNICAS PARA RECOPILACIÓN DE ANTECEDENTES.

Según la procedencia de los datos:

Fuentes primarias: son aquellas que nos proporcionan datos específicos sobre el problema a analizar. Proceden de análisis y estudios diseñados a la medida para detectar un problema, explorar una situación o una opinión sobre un tema concreto, o para cuantificar unos datos de mercado

Fuentes secundarias: son aquellas que contienen datos genéricos, estadísticos o cualitativos, son informes y estudios que no han sido diseñados específicamente para el tratamiento del problema o el asunto que se proponen investigar en el estudio de mercados. Por regla general son publicados por organismos públicos como el Instituto Nacional de Estadística (INE) y suelen estar a disposición del público de manera gratuito. También existen publicaciones de organismos privados que contienen información útil para el estudio, las cuales no son gratuitas.

Según el tipo de información obtenida:

Cuantitativas: Son aquellas que permiten medir o cuantificar el alcance de determinado fenómeno. Dos técnicas usuales son:

Encuestas: Es una técnica destinada a obtener Información sobre la preferencia del Consumidor en relación a un determinado producto no tradicional (nuevo) o de un producto que existe en el Mercado, pero del cual no se tiene Información estadística alguna. Los especialistas que elaboran las Encuestas suelen denominar Universo, al conjunto de personas respecto del cual se pretende obtener Información. El Universo se refiere al sector del Mercado, una Localización Geográfica, un nivel de ingreso, un nivel de edad, etc. El Universo se divide en unidades, de donde se selecciona una Muestra que debe ser representativa. El número de personas a quienes se debe Encuestar se llama tamaño de la Muestra. El tamaño de la Muestra es importante porque tiene relación estrecha con el costo de la Muestra. Para reducir Costos se procura tomar una Muestra menor pero representativa y significativa. Se puede clasificar por el tipo de pregunta; cuando se hacen preguntas abiertas la información que se obtiene es cualitativa permitiendo al encuestado aportar su opinión libremente obteniendo de esta forma muchos detalles que ayudan a entender mejor el sector que se está estudiando. Si es de preguntas cerradas, la información será cuantitativa, lo que permite tener un porcentaje de opinión en el renglón que se está cuestionando.

Paneles: Son un tipo de sondeo en el cual se utiliza un grupo fijo, de un tamaño significativo, y previamente escogido por su alto nivel de representatividad del público objetivo medio que se desea estudiar. Son esencialmente útiles para medir de forma regular o periódica los hábitos de un determinado colectivo.

Cualitativas: Facilitan información del por qué, o sea de las razones por las que existen determinados hábitos de consumo de actuación en general. También aportan otras cosas, como las preferencias de uso, estéticas, necesidades ergonómicas, deficiencias que perciben en los productos actuales, los temores, el desconocimiento, la simpatía que despiertan, u otros temas difíciles de averiguar por ser opiniones mucho más complejas y difíciles de obtener mediante un sondeo masivo. También requieren la intervención de expertos, tanto en su diseño como en su ejecución. Algunas de ellas son:

Observación directa: consiste básicamente en dedicarse a mirar, de forma directa y personal, de manera estructurada, siguiendo una metodología, un esquema de trabajo y una preselección de lugares y horarios, los hábitos de consumo,

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