LA PUBLICIDAD DENTRO DE LA MERCADOTECNIA

MATERIA: PUBLICIDAD

        PROFESOR:  Sergio Salazar García F.

UNIDAD INTRODUCTORIA

 LA PUBLICIDAD DENTRO DE LA MERCADOTECNIA
 

• QUE ES MERCADOTECNIA?

Es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.

• CONCEPTOS BASICOS O CENTRALES DE MKT

[pic 1]

• PRODUCTO

Producto es cualquier cosa que se ofrezca en un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que pudiera satisfacer una necesidad o deseo.

COMPONENTES TANGIBLES

• Tamaño

• Características físicas

• Color

• Durabilidad

• Empaque

COMPONENTES INTANGIBLES

• Estilo

• Calidad

• Prestigio

• Garantía

• Nombre de la marca

• PRECIO

Es el valor que se le da a un producto y se determina de acuerdo a:

• Costos de fabricación

• Costos de comercialización

• Niveles de utilidad que busque obtener el fabricante

• Factores psicológicos

• Demanda, la competencia y poder adquisitivo

• DISTRIBUCION

Canales de distribución: integrados por grupos de organizaciones independientes que  participan en el proceso de hacer que un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo

Existen cuatro tipos de canales de mercado del consumidor:

[pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10][pic 11][pic 12][pic 13][pic 14][pic 15][pic 16][pic 17][pic 18][pic 19]

[pic 20][pic 21]

[pic 22]

PROMOCION

[pic 23]

• PUBLICIDAD

OBJETIVOS:

*CREAR IMAGEN

*ACTIVAR VENTAS

*DARSE A CONOCER

*ATRAER NVOS. MERCADOS

*LLAMAR LA ATENCION, GENERAR INTERES

*PARA LANZAMIENTO DE NUEVOS PROD.

*REFORZAR IMAGEN (POSICIONAMIENTO)

*PARA LOGRAR QUE NUESTRO P.O.E. PERCIBA NUESTRO VALOR AGREGADO

*PARA COMPENSAR LA BAJA DE LA DEMANDA PRIMARIA

*COMO APOYO A LOS DETALLISTAS

*COMBATE A LA COMPETENCIA

CARACTERISTICAS

A) ES UNA COMUNICACIÓN PÚBLICA

•  DA LEGITIMIDAD AL PRODUCTO
•  BRINDA OFERTA ESTANDARIZADA
•  SE COMPRENDE PUBLICAMENTE

B) CAPACIDAD DE PENETRACIÓN

•  FRECUENCIA
•  ALCANCE
•  COBERTURA

C) MAYOR CAPACIDAD DE EXPRESIÓN

•  SONIDOS, PALABRAS, COLOR, FORMAS, MOVIMIENTOS, ETC.

D) IMPERSONALIDAD

•  EL PUBLICO NO SE SIENTE OBLIGADO A RESPONDER O
•   A PRESTAR ATENCION

• PROMOCION DE VENTAS

COMUNICA

•  CAPTAN LA ATENCION Y PROPORCIONAN INFORMACION QUE MOTIVA AL CONSUMIDOR  Y LO LLEVA HACIA EL PRODUCTO

INCENTIVA

• CONTRIBUCION QUE DA VALOR AL PRODUCTO

INVITA

•  A QUE SE INICIE LA TRANSACCION A CORTO PLAZO

• VENTA PESONAL

• CONFRONTACIÓN PERSONAL ENTRE 2 O MAS PERSONAS

• CULTIVO DE RELACIONES A LARGO PLAZO (USO DE AFECTO, AMISTAD, RELACIONES PERSONALES)

• RESPUESTA MÁS COMPROMETIDA: EL CLIENTE SE SIENTE OBLIGADO POR HABER ESCUCHADO AL  VENDEDOR Y EL VENDEDOR SE SIENTE OBLIGADO A ATENDERLO Y RESPONDERLE

• MERCADEO DIRECTO

NO PÚBLICO

•  A UNA PERSONA ESPECIFICA

DISEÑO ESPECÍFICO

•  MENSAJES PARA ATRAER A UN SOLO INDIVIDUO

ACTUALIZABLE

•  SE PUEDE CAMBIAR CON RAPIDEZ

• RELACIONES PUBLICAS

GRAN CREDIBILIDAD

•  LOS OFRECIMIENTOS PARECEN MAS AUTENTICOS Y CREIBLES QUE LOS ANUNCIOS

SIN DEFENSA

•  LLEGAN A LOS PROSPECTOS QUE PODRIAN EVITAR VER LOS ANUNCIOS O A LOS VENDEDORES
•  LLEGAN COMO NOTICA, MAS QUE COMO UN MENSAJE QUE VA DIRIGIDO A LAS VENTAS

DRAMATIZACIÓN

•  PUEDE DRAMATIZARSE LAS CUALIDADES DEL PRODUCTO O SERVICIO

UNIDAD 1. IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD Y SU DESARROLLO HISTORICO.

1.1. QUE ES LA PUBLICIDAD?

PUBLICIDAD es aquella actividad que utiliza una serie de técnicas creativas para diseñar comunicaciones persuasivas e identificables a través de los diferentes medios de comunicación, pagada por un patrocinador y dirigida a una persona o grupo con el fin de desarrollar la demanda de un producto, servicio o idea.

...