Administracion

INSTITUTO TECNOLOGICO DE OAXACA

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

TEMA:

ENFOQUES Y MEGATENDENCIAS DE LA MERCADOTECNIA

CATEDRATICA:

LAZARO RUIZ ARACELI

ALUMNA:

LOPEZ VARGAS JUDITH

SEMESTRE 4 HORA: 6:00-7:00

INTRODUCCION

En la historia de la administración podemos encontrar varias aplicaciones que derivan de ello en este caso es la mercadotecnia, que hace de las organizaciones u empresas un éxito o un fracaso.

La mercadotecnia involucra un conjunto de actividades desarrolladas para conocer el mercado y adecuar a él los productos y servicios de la empresa, es decir, parte de uno datos(por su puesto del mercado) aplica sobre ellos técnicas o estrategias determinadas. Su finalidad es reunir los factores y hechos que influyen en el mercado, para crear lo que el consumidor quiere, que este a su disposición en el momento oportuno, en el lugar preciso y al precio más adecuado, etc. A continuación se desarrolla los enfoques de la mercadotecnia y la mega tendencia que este tiene. 

DISTINTOS ENFOQUES DE LA MERCADOTECNIA

• De producto: estudia la distribución que comprende a distintos tipos de productos desde que sale de su producción hasta llegar al destino final que puede ser el consumo del bien.

• Institucionalista: en este enfoque el centro de interés son las instituciones comerciales, es decir los productores, los mayoristas y las asociaciones comerciales.

• Funcionalista: aquí se considera que el objeto del Marketing es el estudio de las funciones que lleva acabó la empresa en especial en el área comercial.

• Gerencial: esta basado en las ciencias del comportamiento en donde se analizan los procesos involucrados en la toma de decisiones.

• Intercambio: tratan la relación de intercambio que se produce entre dos o más partes, analizando el por qué se producen los intercambios.

• ORIENTADO A LA PRODUCCIÓN: Esta orientación sobre la producción, solo se preocupa por producir.

• ORIENTADO AL PRODUCTO: Se preocupa por entregarle al cliente, el mejor producto; sus clientes se interesan más por la calidad del producto, porque es primordial atraer y mantener a los clientes.

• ORIENTACIÓN HACIA LAS VENTAS: El vendedor sabe cómo vender y a quienes, tienes técnicas, y su forma de hablar asegura la venta.

• ORIENTACIÓN AL CONSUMIDOR: Realiza investigaciones para conocer las necesidades de los consumidores, y satisfacer; las empresas deben tener planes comerciales para atraer a los clientes y retenerlos.

• ORIENTACIÓN AL MEDIO AMBIENTE: Descubrir las necesidades que en el cliente afectan para poder satisfacerlas.

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