Analisis de situacion de negocio

Análisis (4 pts) – no exceder 600 caracteres

¿Qué es lo que está sucediendo en el mercado que puede complicar el plan de crecimiento sostenido de Icaro Corporation?

En el mercado internacional, que es la pretensión a futuro de ICARO CORP, tenemos un competidor que se ha consolidado en los diferentes mercados de América Latina, IBERODRONE.

Esta empresa se ha posicionado con la mayor participación de mercado en el 2018 con una estrategia de precios altos y mucha inversión en publicidad y ventas, mucho mayor a la de ICARO con respecto al segmento de seguridad y vigilancia. Respecto al segmento de casa y familia IBERODRONE lidera el mercado.

El ingreso de SPIDER CORPORATION, líder mundial en innovación nos representa una gran competencia mucho mayor a la de IBERO ya que como referentes mundiales en innovación tienen un marketing propio muy fuerte, además de la diversificación de sus sectores productivos y del KNOW HOW de productos de alta calidad, tal es el caso del ARACNE.

El posicionamiento de las marcas genéricas en los distintos mercados internacionales es muy fuerte, lo que significa un sustituto en caso de que nuestros precios tengan que subir para mantener la rentabilidad mínima por producto.

Síntesis (6 pts) – no exceder 1000 caracteres

Señale los problemas que encuentra en cada área

Gerencia General:

1. No existe un buen manejo de conflictos, como se ve entre las disputas constantes entre COMERCIAL, PRODUCCION Y IDI.

Gerencia de Finanzas:

1. Ajuste de cada presupuesto dentro de la empresa, principalmente por la posible internacionalización.
2. Mantener el área e inversión de IDI se ha vuelto muy caro.
3. No existe historial financiero

Gerencia Comercial:

1. Falta diversificar los esfuerzos publicitarios con las nuevas tendencias de captación de clientes.
2. No hay mucha inversión en publicidad en dinero

Gerencia de Producción:

1. Capacidad (cantidad) de mano de obra ajustada
2. Alto % de error por alta rotación de personal.
3. Controles de calidad con bajos estándares

Gerencia de IDI:

1. Se cuenta con poco tiempo para desarrollar los 4 prototipos de drone planteados, lo que involucraría un sobre costo por equipos de trabajo.

Gerencia de RR.HH:

1. Alta rotacion del perosonal de produccion por el mal manejo de las horas extras y el pago
2. No existe una politca de bonos enla empresa
3. Pago de salarios de personal del area de produccion esta por debajo del salario del mercado

Desarrollo (5 pts) – no exceder 600 caracteres

En base a su análisis desarrolle la estrategia que tomará en cuenta para el capítulo.

Para el proceso de internacionalización la mejor estrategia es, a nuestra consideración, ingresar mediante distribuidores exclusivoscon las principales empresas importadoras de cada pais de este producto  y aprovechar su  conocimiento del mercado para vender nuestros productos. Esto también nos permite ingresar nuestra marca con menos esfuerzos monetarios, pero si es importante brindar nuestros conocimientos en ventas y unificarlo con el conocimiento del mercado del aliado para así lograr mejores resultados, que en nuestro caso sería desplazar a SPIDER e IBERO en sus participaciones de mercado. Esta primera etapa servirá también para evaluar el desempeño de nuestro producto con los de la competencia en los distintos mercados latinoamericanos.

En el mercado local se usara principalmente las redes sociales para realizar campañas publicitarias y mejorar el posicionamiento de la marca en el mercado ya que según la investigacion demedios publicitarios la internet se ha vuelto un canal muy demandado por los usuarios y es mas cómodo que los otros medios publicitarios.

Con respecto a los precios se mantendran los precios bajos pero se fiijaran tomando en cuenta los precios del nuevo competidor SPIDER teniendo un 5% menos que que este.

Se buscara retener el talento por lo que se mejoraran los sueldos principalmente de area de produccion y se crearan bonos para todo el personal con de tener la ventaja competitiva principalmente en el equipo de colaboradores de la compañía.