Articulo De CLT

LICENCIAMIENTO Y FRANQUICIA: UNA ESTRATEGIA PARA LOGRAR EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL EN COLOMBIA.

FRANQUICIA: es un “convenio en virtud del cual el titular de una empresa que ha desarrollado un establecimiento de comercio dotado de identidad suficiente para distinguirse de todos los demás competidores, otorga una licencia, limitada en el tiempo y el espacio, para que otro comerciante bajo su propio riesgo, replique dicho establecimiento para explotar el mismo ramo de negocios del establecimiento de franquiciante, a cambio de una retribución económica libremente convenida por ambas partes” (Ortega, 2005: 162).

Elementos de la franquicia

1. El franquiciador: Es la persona que inicia la empresa jurídica y económicamente independiente, es el responsable y tutor permanente.

Obligaciones del franquiciador:

Haber consolidado con éxito un negocio durante un tiempo determinado, tener derecho legal sobre el nombre comercial, marca y otros elementos distintivos de identificación de su red, proporcionar información, asistencia comercial o técnica a todos sus franquiciados en forma permanente mientras dura el contrato de franquicia.

2. Los franquiciados: Son aquellos que adquieren o compran la idea del negocio inicial.

Obligaciones de los franquiciados:

Trabajar con esfuerzo y dedicación en su empresa de franquicia, para conservar la reputación y el buen manejo de la empresa, dar periódicamente al franquiciador información financiera y contable así como los procedimientos en la gestión aplicada en la empresa de franquicia, permitir al franquiciador o sus representante libre ingreso al local o locales, así como a la documentación pertinente, no revelar a terceros durante ni después del contrato de franquicia el know-how de la compañía.

Ventajas de la franquicia

- Entrar a formar parte de un negocio que ya ha sido constatado y rentabilizado, esto permite reducir el riesgo de iniciar una actividad comercial en solitario.

- El poder compartir el Know - how del franquiciador.

- Estar garantizado por el prestigio de la marca que proporciona una aceptación y reconocimiento a nivel nacional y/o internacional.

- Asistencia técnica y formación continua por parte del franquiciador.

- Publicidad y marketing cubierta por el franquiciador, en muchas ocasiones asistencia financiera por parte del franquiciador, e información sobre posibles créditos.

Desventajas de la franquicia

- Desacuerdo entre franquiciador y franquiciados en los procesos y métodos a aplicarse en la gestión administrativa del negocio.

- Cuando emprendes un negocio por franquicia el costo de inicio por lo general, es más alto que lo que pagas cuando inicias un negocio.

- Los franquiciados no tienen libertad absoluta en las decisiones que se tomen en la gestión de la empresa, por el contrario, están sujeto a las decisiones tomadas por el franquiciador.

- Periódicamente y de acuerdo al contrato de franquicia, los franquiciados tendrán costes adicionales en la explotación del negocio, el franquiciador puede tener derecho de compra y rescisión de dicho contrato.

Principales características que marcan el funcionamiento del sistema de franquicias:

• Colaboración continuada entre el franquiciador y sus franquiciados individuales, tanto legal como financieramente.

• El franquiciador debe facilitar además a sus franquiciados el Know-how o saber hacer de su negocio, a través de un proceso inicial y permanente de formación.

• Esta asociación está determinada por el marco y la duración de un contrato de franquicia.

• Sistema: conjunto de interrelaciones que debe ser respetado.

• Reproducción: requiere aceptación de estándares

• Cadena: implica actuar con conciencia de red.

• Modelo: conocimiento profundo del negocio con estándares definidos.

• Éxito: se incrementa la probabilidad de alcanzarlo, respecto a la iniciativa independiente, pero no está garantizado.

• GOODWILL: El beneficio y las ventajas derivadas del buen nombre, la reputación y el buen proceder de un negocio en relación con sus clientes, proveedores y distribuidores.

• Exclusividad: es habitual, aunque no obligatorio, establecer un territorio en el que el franquiciado desarrollará el negocio de manera exclusiva.

• Confidencialidad: por lo general, el franquiciado está obligado a no revelar a terceros, incluso después del contrato, la información obtenida en el desarrollo del contrato, siempre y cuando ésta constituya secreto comercial.

Tipos de franquicia

Según su naturaleza, la franquicia puede ser:

1. Industrial, cuando involucra la producción, o de distribución o de formato, cuando se refiere a la actividad comercial directamente con el cliente final.

De acuerdo con el territorio, la franquicia puede ser:

1. Individual, cuando el franquiciado posee y opera una sola franquicia;

2. Regional, cuando se otorga el derecho a establecer un número designado de franquicias en un territorio determinado.

3. Máster, cuando se permite ofrecer y vender franquicias a subfranquiciados, dar sublicencias de marcas registradas del franquiciante, recaudar honorarios o pagos para el franquiciante, asistir en el entrenamiento, fortalecer estándares del sistema, con frecuencia permite también el establecimiento de unidades.

Otros tipos de franquicias son:

1. Córner, que lleva a cabo su actividad dentro de otro establecimiento de comercio, como los almacenes de cadenas o de grandes superficies.

2. La asociativa, en la cual el franquiciado tiene participación económica en la sociedad franquiciadora.

3. La financiera, en la cual el franquiciado no aporta trabajo sino únicamente capital.

4. La plurifranquicia, (co-branding), cuando un mismo establecimiento es compartido por dos o más unidades franquiciadas de diferentes enseñas comerciales.

5. Franquicia comercial, Aquella en la cual el franquiciador cede a sus franquiciados los elementos necesarios para permitir la venta de productos o la prestación de servicios al consumidor final.

6. Franquicia de distribución o de producto, Aquella cuyo objeto es la distribución de un producto o productos tanto si son fabricados por el franquiciador como si éste actúa como central de compras.

7. Franquicia de servicio, Aquella cuyo objeto es la prestación de un servicio al cliente final.

8. Shop-in-shop, Es básicamente una franquicia córner en la que se recrea la decoración y el ambiente de cualquier

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