Asignación Precios

1. Para cada uno de los siguientes productos, ¿Debe el vendedor adoptar una estrategia de asignación de precios de descremado del mercado o de penetración en el mercado? Apoye su decisión en cada caso:

a) Vestidos de alta costura diseñados y confeccionados por Yves St. Laurent.

b) Una pintura para exteriores del hogar que dura lo doble que cualquier marca competidora.

c) Un sitio web por suscripción que le envía diariamente correos electrónicos con información acerca de hasta cinco temas de su elección.

d) Una tableta que convierte un galón de agua en igual medida de combustible para automóvil.

2. Distingan con cuidado entre los descuentos por cantidad acumulativos y no acumulativos. ¿Qué tipo de descuento por cantidad tiene mayor justificación económica y social y para qué?

3. Un fabricante de apartados electrodomésticos presenta un precio de lista de 800 dólares por unidad para cierto modelo de refrigerador y otorga descuentos comerciales de 35, 20 y 5%.

a) ¿Cuál es el precio de venta del fabricante?

b) ¿Quiénes podrán obtener estos diversos descuentos?

4. Una empresa del este desea competir en mercados del oeste, donde está en desventaja significativa respecto de los costos de flete. ¿Qué alternativas de asignación de precios puede adoptar para superar la diferencia en fletes?

5. Establezcan un conjunto de estrategias de precios para el fabricante de un nuevo limpiador de vidrios, que se vende a los supermercados a través de los intermediarios. El fabricante vende el limpiador a 15 dólares la caja de una docena de frascos de 16 onzas.

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