Asignación de precio

Trabajo de la UNIDAD VII PRECIO

Como preámbulo para esta unidad tenemos que tener claro el concepto de precio de un producto o de un servicio, aunque existe gran variedad de formas para definirlo me basaré en la que mejor se acopla a el trabajo de la unidad que desarrollaré a continuación, por lo que leí me parece adecuado definir precio en dos aspectos, el primero es describirlo como el valor económico que está dispuesta a pagar una persona para obtener algo en específico, viéndolo desde el punto de vista empresarial seria definirlo más como los costos de producción más un margen de utilidad, por último y para aterrizarlo a lo que en verdad nos compete, lo definiré desde el punto de vista de la mercadotecnia la cual podemos definir como la cantidad de dinero que una organización establece por un producto o servicio que ofrece al mercado, a continuación desarrollaremos los 7 subtemas con la definición y ejemplo con respecto a los productos que diseñe en unidades anteriores, en específico a la llanta de refacción autoajustable al número del rin del vehículo en un rango de rin 13 a 20.

PRODUCTO A EJEMPLIFICAR: LLANTA DE REFACCIÓN AUTOAJUSTABLE (RIN 13 AL 20)

7.1 FACTORES A CONSIDERAR EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

DEFINICIÓN EJEMPLO

Los factores se dividen en dos:

+Los factores internos que son:

-Objetivos mercadotécnicos.

-Estrategias de la mezcla de mercadotecnia.

-Costos.

-Organización para poner los precios

+Los factores externos que son:

-Carácter del mercado y de la demanda.

-Competencia.

-Otros factores (economía, revendedores, gobierno). Como objetivo de mercadotecnia seria ser líder en la calidad del producto y nuestro producto no tendría competencia en el mercado puesto que es un producto que no existe, tomando estos puntos como base estaríamos identificando esta llanta de refacción como única en el mercado por lo cual nos limitaríamos a tomar en consideración a los factores internos y con base en estos podríamos decir que el precio lo impondríamos en el mercado.

7.2 PROCESO PARA EL ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO.

DEFINICIÓN EJEMPLO

-Selección de los objetivos del precio: que queremos realizar con el producto.

-Identificación del Mercado: saber a quién va dirigido.

-Estimación de la demanda: saber en cuanto venderemos el producto.

-Estimación y compresión de los Costos: calcular el precio máximo al cliente con los mínimos gastos para la empresa.

-Análisis de los costos, precios y ofertas de los –competidores: basarse en el precio de la competencia.

-Selección de un método para la fijación de precios: se puede figar basándose en la demanda y en los costos de producción.

-Selección del precio definitivo: tomar en cuenta los 3 niveles del producto para asignar el precio. Este producto está enfocado para los automovilistas que cuentan con más de un vehículo o para los talacherías pues con esta llanta podrían ir por varios vehículos para poder reparar la llanta dañada , estimaríamos el precio de nuestro producto con base a los costos de producción y con los futuros clientes, al no tener competencia tendríamos que asignar un precio promedio para que recuperemos la inversión en un lapso de tiempo corto y podamos seguir trabajando con normalidad, el costo de las llantas de refacción de estas medidas varía entre los $1,500 y 3,000, como podemos ver es un rango de precios amplio y nosotros asignaremos un precio medio.

7.3 MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.

DEFINICIÓN EJEMPLO

Existen 5 métodos para la fijación de precios, los cuales son:

-Precio objetivo: saber el mínimo de ventas necesarias para cubrir la inversión.

-Basados en la demanda: calcular el precio que pagarían los clientes, luego el porcentaje que se llevan los distribuidores y por último el costo del producto.

-Basados en la competencia: tomar en cuenta los precios establecidos por las demás empresas.

-Basados en el valor: hacer un análisis de costo beneficio.

-A partir de márgenes: se fija únicamente por los porcentajes del costo total. Nosotros haríamos una fijación de precio a partir de los márgenes, al tener nosotros el costo total de fabricación de la llanta podemos asignar un precio en un 30 a 40% mayor al de fabricación, para aterrizar mejor esta idea el precio de fabricación por llanta de refacción es de $1,100 por lo tanto el precio quedaría entre los $1,430 y los $1,440.

7.4 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS.

DEFINICIÓN EJEMPLO

El precio de un producto depende del ciclo de vida por el cual va atravesando el producto es decir su precio variara según se encuentre en la etapa de introducción crecimiento, madurez o declive por ello existen dos tipos de estrategias las cuales son Fijación de precios por descremado la cual consiste en vender a un mayor precio para mantener el prestigio aunque se venda menos y la Fijación

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