Caso Jerry Sanders

Propuesta de valor

La propuesta es ofrecer una tecnología de alto nivel y confianza a los clientes, con un gran nivel de inversión para la innovación que se mantenga en el tiempo. Además la mayor valoración de esta empresa en su mecanismo poco invasivo para ser implementado, con mejor y mayor seguridad para los clientes, además de una gran efectividad al momento de medir el flujo sanguíneo.

Necesidades importantes

Hasta antes de 1930 se realizaban mediciones del flujo sanguíneo mediante el uso de catéteres, el problema de utilizar este método fue que era muy invasivo y esto tenia como consecuencia una alta tasa de mortalidad en la población, afectaba a las personas con problemas de cicatrización, rechazo los catéteres entre otras. Es por esto que en 1930 surge la necesidad de buscar otro método para realizar las mediciones del flujo sanguíneo y que este a la ves no sea tan invasivo a diferencia del que existe en ese periodo. Jerry Sanders y Schmulewitz se asocian para llevar a cabo la idea de Schmulewitz, la cual consiste en un nuevo método para medir el flujo sanguíneo, la ventaja de este método es que no era invasivo, ya que consiste en un método que va fuera del corazón lo que resulta menos peligroso, midiendo el flujo sanguíneo a través de la impedancia o bioimpedancia.

Gracias a esta novedosa idea que les permite tener nuevos socios y así poder llegar al mercado con una innovadora forma de medir el flujo sanguíneo.

Captura de Valor

En primera instancia Sander junto a Schmulewitz intentan asociarse junto Van Der Wáter, ya que era uno de los de mayor importancia dentro del área de la impedancia, no lo logran debido a su poca experiencia sobre el tema. Luego de esto se asocian junto a McHenry, con la cual logran la entrada de XCardia al mercado de los fabricantes de prototipos, principales compañías de dispositivos médicos, entre otros. La compañía XCardia buscaba cierto tipo de inversionistas para su empresa, con el objetivo de añadir más valor a su producto. Es por esto de que trabajan junto a Medtronic Corporation y Jhonson&Jhonson, con el objetivo de que la compañía XCardia tenga un mayor alcance y posición dentro del mercado y así entregar mayor fiabilidad a los inversionistas.

Capacidades distintivas

• Conocimiento de los problemas por el uso de ese tipo de catéteres

• Amplia red de contactos y conocidos, a través de las asociaciones que formaron e intentaron de hacer

• Utilización de expertos para mejorar la organización e innovar en nuevos tipos de tecnologías

• Reconocimiento de las problemáticas y las necesidades reales de los clientes

• Poder de negociación

• Uso de nueva tecnología y aplicación de ingeniería

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