EL LENGUAJE DE LAS VENTAS

Capitulo 12¿Hay un decimo error? Fracaso en fracaso el derecho a ser escuchado.la capacidad cuenta poco sin la oportunidad.

¿Qué es un discurso de ascensor?Siempre funciona ya que es una arma eficaz para ganarte el derecho hacerte escuchar y muchos lo logran ya que puede ser que el cliente sea amable o solointriga por lo que dirás y lo demás es según lo que tu digas para que logres tener una entrevista.El discurso de ascensor no esta diseñado par convencer a tu cliente, prospecto o escucha, de cerrar el trato en tres minutos; tan solo es una herramienta paraobtener una cita.Aprender a usar un discurso de ascensor requiere reflexión y cierta preparación. A menudo las personas tiene dificultad para comprender de que manera eldesarrollo de una presentación de 2 o 3 min les pueden servir de algo.Un discurso de ascensor creativo es una maravillosa herramienta para buscar prospectos en el caso de que trabajes por teléfono.Es posible que se te invite a una presentación grupal relacionada con tu trabajo. El organizador no querrá darte 20 minde la junta, pero estará dispuesto apresentarte diciendo está bien Terry.Una feria de empleos también es un sitio excelente donde practicar tu discurso de ascensor. Un candidato que pasa frente al reclutador corporativo tal vezcuente con solo 2 o 3 min para presentarse, pero el escucha quizá tenga la autoridad para progrRamar una entrevista o incluso contratarlo.Como desarrollar un excelente discurso de ascensorSe requiere planeación. Parece ser un reto más grande que elaborar una presentación larga. Después de todo, tienes que considerar el conjunto total.Para desarrollar tu discurso de ascensor piensa en tu objetivo, en cada caso asume que vas a entablar una charla creativa y memorable que intrigara a tuescucha lo suficiente como para alentarlo a darle 20 min o 1 hora para tu presentación completa más adelante.La estructura para el discurso de ascensor es la misma que la de tu presentación completa. Hay una introducción, un cuerpo, una conclusión y un cierre. Noimporta que hables durante 3 min o 1 hora, tienes los mismos elementos. Si necesitas usar notas durante tu charla, limítalas a una tarjea de 10x13 cm de modoque des tu presentación de memoria, no leyéndola.La introducción debe atrapar la atención de tu escucha y decirle a donde de diriges y lo que abarcaras.El cuerpo, puedes incorporar tur 3 argumentos principales de por que tu prospecto debería hacer negocios contigo.La conclusión es un resumen da la información con la referencia a la introducción y debe sugerir que tienes aun masmaterial para ofrecer a tu escucha si te da laoportunidad de presentarlo.El reto que enfrenta la mayoría de la gente al desarrollar un discurso de ascensor se encuentra en la dificultad de condensartodo de2o 3 min.Los obstáculos a los que se enfrenta la gente al crear un buen discurso de ascensor con los mismos con los que se topan al dar cualquier exposición completa.* Obstáculos comunes:* Uso evidente denotas* Falta de organización* Cierre débil*

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