EXPOSICION DE POLITICAS COMERCIALES

INTRODUCCIÓN

El presente proyecto esta dirigido a toda la comunidad del sur del Huila con el fin de ofrecer las mejores ofertas, servicios y calidad de nuestros productos, con el propósito de satisfacer las necesidades que se presentan en el sector de la construcción, teniendo una visión unos objetivos y unas estrategias claras y contando con los recursos necesarios

El presente proyecto permitirá de varias formas contribuir al buen funcionamiento de la empresa, teniendo presente que es importante las potencias de las otras empresas que se dedican al mismo rubro ya que estas empresas constructoras van desarrollando diferentes mecanismos para llegar a satisfacer las necesidades de los clientes, por lo tanto el hecho de que la empresa Ladrillera “SUNNY” quiera introducirse y posesionarse en el mercado del sector de la construcción requiere de un análisis intensivo de su entorno para desarrollar estrategias que logren satisfacer las expectativas de los clientes.

Los temas a desarrollar en éste proyecto son el estudio de mercado para determinar la demanda insatisfecha en el lugar en donde estará ubicada nuestra empresa; observar el tamaño, localización, descripción de materiales, cronograma de actividades de la empresa aspectos legales y administrativos para determinar la razón social, organigrama, cargos y funciones, pasos para constituir una empresa y reglamento interno.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

El objetivo general del presente es un diseño de planeación estratégica para la empresa ladrillera SUNNY mediante la implantación de estrategias que son el resultado de la combinación de nuestras fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades, de igual forma ofrecer a nuestros clientes las mejores ofertas, servicios y calidad de nuestros productos para lograr un buen rendimiento en las ventas y un alto posicionamiento de la empresa, teniendo en cuenta la factibilidad técnica del mercado, financiera y socio - económico de nuestra compañía.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Efectuar un análisis del ambiente interno de la empresa, analizar los recursos humanos, la capacidad de proceso, los recursos financieros y la estructura organizacional identificando las fortalezas y debilidades de la empresa ladrillera SUNNY.

 Efectuar un análisis del ambiente externo de la empresa, analizar la competencia y a los clientes que forman el mercado potencial, para poder identificar las amenazas y oportunidades que nos permitan diseñar estrategias factibles que nos posicionen la empresa en el mercado de la construcción.

 Mantener el óptimo funcionamiento de las maquinarias y equipos de producción.

 Dar a conocer a todos los clientes el plan de premios por sus compras y las condiciones para formar parte del mismo.

 Divulgar a todo el personal el plan estratégico de la empresa y lograr la participación de cada uno de ellos para su desarrollo.

 Asegurar que los productos lleguen a los clientes en las condiciones y tiempo establecido.

MISIÓN DE PINTULOV S.A.

Producir y comercializar lacas y esmaltes para uso industrial y doméstico, mediante la implementación y desarrollo de nuevas tecnologías que no afecten nuestro medio ambiente, bajo estándares de calidad que logran satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes y usuarios, brindando además una respuesta ágil y oportuna a sus requerimientos, necesidades y de esta forma garantizar nuestra permanencia y continuo crecimiento en el mercado de las pinturas, bajo una clara concepción de respeto mutuo frente a la competencia.

QUIENES SOMOS

Nuestra empresa estará basada en la explotación de greda en la cual se fabricaran gran cantidad de productos utilizados en la construcción de hogares y edificios.

 Ladrillera SUNNY va a contar con una distribución de planta por producto o en línea en donde se haya dispuesta de esta manera para la explotación, recepción de material, dosificado, extrusado, moldeado, cortado, transportado a secado y por ultimo al horno donde recibirá la última modificación para ser un producto terminado.

PROPOSITOS

 Satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes de nuestra empresa.

 Ser reconocidos en los departamentos de Huila como la empresa de referencia en el suministro de ladrillos.

 Generar bienestar y desarrollo para los colaboradores de la organización y sus clientes externos.

FACTORES INTERNOS

GERENCIA

DEBILIDADES

• A raíz de la falta de capital se toman decisiones que alteran el buen funcionamiento de la Empresa

• La falta de equipos de calidad hace que algunos etapas de la producción no sean cuantificables

• Estudios más especializados de la tierra

FORTALEZAS

• La autoridad es adecuada.

• Las descripción de funciones en cada una de las áreas es clara y organizada

• El nivel productivo de los empleados es eficiente

MERCADEO

DEBILIDADES

• No existe la Promoción y Publicidad adecuada para asistir a eventos y ferias a nivel Regional.

• A raíz de los cambios de clima se merma la oferta del producto.

FORTALEZAS

• Productos de buena calidad que marcan la pauta en el mercado.

• Los precios están dentro del marco de la demanda.

• Agilidad en el despacho de los productos (Transporte).

• Atención personalizada a los clientes.

FINANZAS

ESTADOS DE RESULTADO PYG

PROYECTADO A 2012

VENTAS BRUTAS TOTALES 300.000.000

elaboración del producto 300.000.000

Descuentos (5%) 15.000.000

IVA (16%) 48.000.000

Devoluciones 5.000.000

VENTAS NETAS 232.000.000

ELABORACION

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