El libro “No fue la suerte”

ENSAYO

“NO FUE LA SUERTE”

ELIYAHU M. GOLDRATT

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PEREIRA

PROGRAMA DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL

24 DE FEBRERO DE 2021

Ensayo

“No fue la suerte”

El libro “No fue la suerte” del autor Eliyahu M. Goldratt presenta la historia de Alex Rogo, vicepresidente ejecutivo de uno de los grupos de la empresa UniCo, la cual se encuentra en una crisis financiera de la que intentan reponerse, pero sus accionistas buscan a toda costa vender las empresas de diversificación adquiridas en el pasado por la misma, para solventar las pérdidas que se están presentando. Siendo Alex quien dirige el grupo de diversificación y encontrándose en situaciones bastante álgidas derivadas de la situación misma de estas empresas, implementa múltiples estrategias en busca de revertir la situación y así mismo, evitar la venta de ellas. Pero ¿Qué estrategias implementa Alex para mejorar la situación de estas empresas que aparentemente no tienen solución alguna?

Al principio del libro, se presenta una situación bastante común en todas las organizaciones que se encuentran en momentos adversos o situaciones complejas que amenazan su estabilidad financiera, como se pudo reflejar en la pandemia que se vive en la actualidad, y es el hecho de que una de las principales medidas que adoptan enfocados a disminuir gastos es realizar una reorganización de la empresa lo que conlleva a que se despida personal evitando así gastos de salarios, prestaciones sociales, parafiscales y demás, que estos generan. UniCo consideró que esa era una de las estrategias que podría solventar la situación negativa por la que estaban pasando, cosa con la que Alex no estaba de acuerdo en absoluto ya que el considera que las personas son el activo más valioso de cualquier organización, por encima de los inventarios, la maquinaria y cualquier otro recurso. Se puede notar así, la forma de pensar tan diferente de Alex respecto a los demás directivos y accionistas de UniCo, puesto que reconoce el valor que tienen las personas que se desempeñan dentro de una organización, independientemente del cargo que desempeñen, es importante que se tenga en consideración que ellos son la verdadera riqueza debido a que las máquinas por si mismas no desempeñan toda la labor de una organización, además, las personas le aportan conocimiento y se debe considerar que detrás de cada una de las personas no solo hay una inversión en capacitación, sino que ellas tienen familia y personas de las cuales deben hacerse cargo, estos son factores que las empresas no tienen en cuenta y como menciono anteriormente, durante la pandemia muchas organizaciones tuvieron despidos masivos a causa de las dificultades ya mencionadas.

La obra también presenta la forma sistemática y organizada mediante la cual Alex busca resolver los problemas, no solo en el ámbito empresarial sino en el diario vivir, buscando siempre que ambas partes ganen. Adicionalmente, la técnica que el implementa permite identificar entre un gran número de problemas cuales realmente son de fondo y cuales son síntomas derivados de esos problemas, dándole la capacidad de reconocer cuales son las soluciones más apropiadas para ellos, arrancándolo de raíz y dejando beneficios para ambas partes del problema. Todo esto lo logra mediante arboles lógicos en los que plasma todos los aparentes problemas actuales, y mediante un ejercicio de causa-efecto empieza a conectar dichas problemáticas permitiendo identificar claramente cuáles son los problemas de fondo de tal forma que en un principio se veían tan abstractos hasta presentarlos como si fueran simplemente sentido común. Se evidencia entonces como Alex, mediante el razonamiento complejo que aplica en los árboles lógicos, logra resolver conflictos tan triviales como el dejar que su hija vaya a una fiesta hasta media noche o prestarle el carro a su hijo mientras no está en casa, como solucionar la problemática del departamento de envoltorios de la imprenta de Pete aumentando las ventas, prevaleciendo la importancia de que ambas partes ganen. Esto mismo se pudo evidenciar al momento de viajar a Europa donde primeramente mediante los árboles lógicos se demostró que se puede llegar a soluciones que beneficien en conjunto en el caso de servir a los accionistas protegiendo sus intereses y los intereses de los empleados.

La importancia de estos árboles lógicos se puede apreciar primordialmente en la imprenta de Pete, quienes en su afán de aumentar las ventas y obtener los contratos de compras grandes en los cuales se ve reflejado el beneficio de la organización, consideraron que la única solución era invertir en máquinas más modernas que le permitiera competir con las del sector, pero al ver que esta solución no se podía llevar a cabo por la financiación, tuvieron que buscar los aspectos positivos de lo que tenían a su disposición, identificando mediante arboles lógicos que había una manera de aumentar el volumen de ventas beneficiando a su vez a los clientes, evitándoles comprar grandes cantidades para ahorrar costos y permitiéndoles adquirir solo lo necesario a un precio razonable y evitando perdidas por obsolescencia de inventarios, siendo la imprenta de Pete quien les puede brindar todas estas condiciones. Se puede evidenciar entonces, como Pete logro hallar una solución que lo beneficiar tanto a él como a sus clientes, conociendo el mercado en el que se movían ambas partes, entendiendo cuales eran sus necesidades y buscando la manera de darle solución a estas. Es de notar que muchas empresas no tienen en cuenta una solución para ambas partes, es muy común que la mayoría de las veces las empresas se enfocan solo en solucionar sus problemas derivados de sus falencias sin identificar sus puntos positivos y en este caso, el buscar una solución a partir lo positivo de su desventaja y enfocada hacia el cliente resulto solucionar el problema referente a su incapacidad de aumentar las ventas.

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