Estrategía Competitiva

La capacidad para interpretar señales mejora cuando se estudian las relaciones históricas entre los anuncios de una empresa y sus acciones.

En las industrias una característica esencial de la competencia es que las empresas dependen unas de otras, se da una situación de oligopolio. Las empresas se encuentran en un dilema, tomar iniciativas que provoquen represalias o no hacerlo lo que puede provocar una disminución de sus beneficios. Hay que analizar la inestabilidad de la industria pues una acción podría llevar a una guerra entre empresas. Se pueden llevar a cabo acciones cooperativas que no ponen en peligro las metas de otras empresas. El concepto de compromiso es muy importante cuando se realizan táctica de carácter defensivo. Se trata de una forma de establecer inequívocamente nuestros recursos e intenciones. Una importante variable estratégica es la selección de clientes y de proveedores, ya que ambos tienen un poder de negociación. Habrá que estudiar el potencial de crecimiento de los clientes en la industria y ver aquellos que son más favorables. Se puede prescindir de aquellos que cuesten mucho y hagan reducir el beneficio, habrá que tener en cuenta que la calidad de los clientes varía con el tiempo. A la hora de comprar hay que encontrar mecanismos que contrarresten el poder de negociación de los proveedores, lo que producirá una disminución de los costes totales a largo plazo, algunos de ellos son; distribuir las compras para variar los proveedores, evitar costes cambiantes o favorecer la estandarización, lo que reduce la diferenciación.

El capítulo siete versa sobre el análisis estructural de una industria consistente en identificar las fuentes y las cinco fuerzas competitivas. Algunas de las estrategias con las que las empresas compiten en determinados sectores industriales son; especialización, identificación de marca, calidad de producto liderazgo tecnológico o política de precios. En la industria hay distintos grupos estratégicos, casi tantos

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como las estrategias que siguen cada una de las empresas. Las barreras de entrada a una industria dependen de los grupos estratégicos. El sector industrial evoluciona, y a medida que lo hace hay que modificar las decisiones estratégicas. En el capítulo ocho intenta definir las técnicas que permiten definir el proceso evolutivo. Nos habla del ciclo de vida de un producto que en principio tiene forma de S. En la industria hay distintos procesos evolutivos que tienen consecuencias estratégicas como la difusión del conocimiento patentado o los cambios demográficos. Puesto que las empresas están relacionada el cambio en una provoca una alteración en su competidora.

La segunda parte del libro utiliza los conceptos explicados en la primera para realizar un análisis más específico de la estrategia en tipos importantes de entornos industriales.

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