INFORME EJECUTIVO PRONOSTICO

INFORME EJECUTIVO

(Pronostico)

PROYECTO: Identificación de las técnicas para pronosticar demandas y emplearlas según nuestras necesidades.

Objetivo:

Identificar cuál de las técnicas de pronóstico es más conveniente emplear para que lo pronosticado sea lo más razonable posible.

Conclusión:

Lo más importante a la hora de lanzar un nuevo producto o servicio al mercado es saber que tan buena será su demanda en un futuro sea a largo o corto plazo, para determinar esta demanda futura es necesario aplicar técnicas de pronósticos sean cualitativas o cuantitativas. Las técnicas cualitativa no implican datos, de cierta manera es muy subjetiva y necesita más estudio de mercados que de un pasado de demandas reales, las técnicas cuantitativas se basan en “experiencias pasadas” donde el pasado más reciente sirve para proyectar un futuro.

La elaboración de los pronósticos requiere sustancialmente de las áreas de marketing, finanzas y producción ya que estas son las que sobreviven de cierta manera con un buen uso de los pronósticos.

Para saber cuál es el mejor pronóstico por escoger es necesario que los encargados sepan cual es el periodo que se cubrirá, la disponibilidad interna o externa de datos, la exactitud de estos datos, el monto de presupuesto que se requiere para pronosticar y la disponibilidad de un personal capacitado. Si nuestra empresa o la empresa a la cual queremos realizar pronostico cumple con las necesidades anteriores podemos tener cierta confianza de que se empleara el mejor posible siempre teniendo claro que los pronósticos casi nunca serán completamente exactos.

Análisis:

El termino pronostico se puede relacionar con proyección a futuro, pero ¿Qué es lo que se va a pronosticar o proyectar?, es aquí donde encontramos el termino de demanda. El punto de partidos de todos los procesos de planificación, programación y control es la demanda; La demanda real, la demanda esperada, y el posicionamiento de una empresa están estrechamente ligadas a la capacidad de producción ya sea en las empresas prestadoras de servicios o empresas manufactureras.

Aumentar la capacidad instalada de producción de la compañía sin antes conocer cómo fluctúa el mercado y sin estudiar los clientes y la competencia implica que se trabaje a la suerte y literalmente con los ojos vendados, para que esto no suceda es necesario realizar un pronóstico de la demanda esperada.

No está de más aclarar que el resultado que nos arroja un pronóstico es prácticamente imperfecto hay muchos factores que no nos permiten prever con certeza. Lo anterior no quiere decir que no se debe confiar en los pronósticos más bien que se debe intentar hallar el método de pronostico más efectivo para que este sea lo más real posible.

Un pronóstico es más efectivo a la razón de que el periodo de tiempo que se está pronosticando sea más corto, es decir, las perturbaciones que se esperan en un futuro próximo son menores a comparación con la demanda esperada en un futuro más amplio.

Existen dos técnicas de pronósticos, cualitativos y cuantitativos.

Pronósticos Cualitativos, son aquellos que como su nombre lo indica no necesita una estricta manipulación de datos en cambio si del uso del juicio de quien o quienes pronostican. Este pronóstico es más óptimo cuando no se tiene una base histórica en la cual apoyarse es decir en un producto nuevo.

Dentro de los pronósticos cualitativos hay varios subgrupos por así llamarlos entre los más importantes están: Investigación de mercados, Consenso de los expertos, método Dolphi y analogía por ciclo de vida.

En la investigación de mercados se trata básicamente

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