Juego De La Cerveza

EL JUEGO DE LA CERVEZA

Este juego se narra en forma de historia. Hay tres personajes principales:

• un minorista

• un mayorista

• el director de Marketing de una fábrica de cerveza.

Lahistoria se cuenta desde el punto de vista de cada uno de los jugadores omitiendo al distribuidor.

El minorista: Imagine que usted es un minorista, en donde puede optar entre las siguientes hipótesis:• Ser el manager de un luminoso comercio que funciona las veinticuatro horas en una intersección suburbana

• Ser el dueño de un viejo almacén en una calle de casas victorianas.

• Ser el dueño deun bar de bebidas en una autopista remota.

No importa el aspecto del local, ni qué otras cosas venda usted, la cerveza es la piedra angular de sus negocios. No sólo usted gana dinero con ella, sinoque atrae clientes para que compren, quizá maní y papas fritas.

Usted trabaja con una docena de marcas de cerveza, y lleva una cuenta aproximada de las cajas que guarda en stock.

Una vez porsemana, un camionero llega a la entrada de su local. Usted le entrega un formulario donde ha asentado el pedido de esa semana.

El camionero, después de terminar sus rondas, entrega el pedido almayorista de cerveza, quien la procesa, ordena los pedidos y despacha el pedido.

A causa de todo ese procesamiento, usted está habituado a una demora de cuatro semanas por cada pedido; en otras palabras,la entrega de cerveza llega unas cuatro semanas después que usted la pidió. Usted y el mayorista nunca hablan directamente. Se comunican sólo mediante esos tildes en un papel. Tal vez usted nunca loconoció personalmente; sólo conoce al camionero. Y por una buena razón: usted tiene cientos de productos en la tienda. Docenas de mayoristas se los envían.

Por su parte, el mayorista de cervezaenvía pedidos a varios cientos de clientes como usted en varias ciudades.

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