La Decision

INTRODUCCION Una psicóloga y su padre (Consultor de Empresas), a través de diálogos e informes auténticos del GURPO GOLDRATT donde aportan herramientas fundamentales para elaborar un sistema de pensamiento lógico tales como la simplicidad inherente y, a la vez, intuitivo, que ayude a resolver conflictos personales y problemas de organizacionales. Como adquirir y reforzar la confianza en la propia capacidad para superar los obstáculos que nos impiden tener una vida plena, actuar siempre en busca del ganar-ganar, estar convencido que siempre se podrá tener una mejor solución y aceptar los cambios de paradigma de una manera flexible. DESARROLLO El dialogo empieza cuando la psicóloga le pregunta a su padre ¿Cual es la elección mas importante que había tomado y el responde: “quería tener una vida plena” , pero para eso hay que dedicarse a entender, cada área de interés familia, amigos y trabajo. Para llevar una vida plena hay que pensar como científico. La mayoría de las personas cuando se siente decepcionada por no alcanzar una meta propuesta, “cuanto más importante es la iniciativa mayor es la decepción”, cada situación de la vida es para aprender. Un científico conoce las causas y efectos de la situación cuando la iniciativa tomada no suceda según lo esperado obtenga un nuevo conocimiento para mejorarla. En una reunión unos ejecutivos de alto nivel de una empresa de textiles (Bring Band) y el consultor, estaban buscando la manera de aumentar las utilidades neta a 1.000 millones de dólares en cinco años, el consultor propone “prefiero consultarles si consideran que en cinco años podrían lograr una utilidad neta de 4.000 millones de dólares”. Los ejecutivos que esa cifra carece de total y absolutamente de realismo. Para lograr esta iniciativa se tenía que usar solo el sentido común, ver lo que era obvio. El consultor observo y explica a los ejecutivos el fenómeno de los “faltantes” o “prendas agotadas”, que es un evento muy común que sucede en la tiendas de ropa, manifestó que las ventas pérdidas podrían llegar hasta un 50%, viendo este conflicto se plantea una solución para le empresa de textiles, en vez de enviar cantidades enormes a los proveedores para la temporada completa que comprende 6 meses, porque mejor empezar con un inventario de un mes y se utilizan la primeras 2 o 3 semanas para obtener el conocimiento real de la demanda de los artículos. Una vez obtenido el conocimiento de cuáles son los producto de movimiento rápidos, podemos suminístralos a las tiendas si es necesario a diario para reducir los faltantes, y su vez menos productos de movimiento lento

necesario a diario para reducir los faltantes, y su vez menos productos de movimiento lento evitando la obsolescencia. También se propone que la compañía acepte la devolución por parte de los minoristas de los producto que no se vendan u obsoletos para venderlos es una tienda de remate, y así, no tener perdidas significante.

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