NEGOCIANDO CON EL DIABLO

NEGOCIANDO CON EL DIABLO

Entender El Desafío

Este capítulo inicia con el caso de una compañía la ResearchCo, la cual ha creado un producto el cual se está vendiendo muy bien y esto debido a un acuerdo que se firmó con la compañía Japonesa Bikuta el cual consiste en que esta entidad podrá vender el producto “FreeFlow” en cualquier parte de Asia a excepción de China, puesto que el director de la ResearchCo, estaba planeando estrategias para que por sí solos mandaran el producto al mercado Chino y así evitar tener que “dividir” las ganancias entre las dos compañías, pero se empezó a dar cuenta q Bikuta ya estaba incursionando en tal mercado y esto precisamente porque copio totalmente el modelo del “FreeFlow” lo cual causo bastante molestia al director de la ResearchCo, quien inmediatamente convoca a sus colegas, en este caso su hermana y cuñado, los cuales le hacen ver las partes tanto para negociar como para “pelear” por el plagio. A partir de allí en el libro se muestran las posibles trampas tanto negativas ([6] rechazo) como positivas ([6] negociación) siendo así la contraparte una de otra, opciones que le dan sus colegas. Pero aun así el director sigue confuso, se encuentra en un gran dilema puesto que no sabe si actuar ante una posibilidad de negociar ya que si lo hace ira en contra de sus principios por lo cual llama a Spock quien es un gran consejero, en cuanto a cuestiones de negocios se trata, luego de comentarle el caso y ver bastantes archivos Spock le hace ver al director ciertos aspectos…, los intereses de ambas partes y lo que las compañías buscan entre si dando inicio a ciertas preguntas q colocan a reflexionar si es bueno o no negociar con el enemigo viendo así alternativas, costos, resultados etc. Posteriormente el director aún no sabe q hacer así que el autor del libro propone un caso con antecedentes de Anatoli Sharansky donde finalmente se muestra el porqué de la decisión de este hombre, lo que abre una “puerta” más a la decisión del director.

De este libro me llamo bastante la atención la manera de escribir de su autor Robert Mnooking ya que cuando propone el caso, lo hace poniendo en el lugar de toma de decisiones al lector, lo cual es muy interesante porq permite hacer una reflexión y ver que es necesario conservar ciertas normas y modelos para lograr ventajas a la hora de realizar la negociación lo que parte un mundo de posibilidades ya que enfatiza bastante en evitar las trampas emocionales a quienes no conocemos a fondo del tema porq se negocia bajo presión y en el encontramos ciertas pautas q bien o mal nos acercaran a realizar una buena negociación o de lo contrario nos alejaran así mismo hay q mirar los costos, el tiempo, los resultados de la negociación y demás para llegar al objetivo que en tal caso es saber negociar y crear beneficios. Lo cual lleva a pensar que la negociación es un mundo increíble donde

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