Negociando Con El Diablo.

Todo comienza cuando el libro plantea un caso práctico nosotros somos los dueños de una empresa que tiene una relación comercial con una empresa extranjera llamada Bikuta a la cual le dimos una licencia y nuestra forma de hacer nuestro producto llamado Freeflow, el acuerdo era que podrían vender el producto en Asia pero no en China y se ha tenido buenos resultados con esta compañía son muy cumplidos y respetan cada parte de su contrato, hasta que llega el momento es que notas que tu producto fue clonado y esto representa un gran problema para ti ya que el nombre es similar que es Easyflow y lo vende en China y así nuestros socios están pensado cual sería la mejor solución para que este problema sea resuelto y dan opiniones encontradas entre estos dos aunque nosotros escuchamos atentamente a los dos aunque para nosotros ninguna idea presentada te convence totalmente aunque estas considerando un poco más demandar esta compañía porque te sientes sumamente indignado por esta situación que se presentó, aunque también piensas que como muchos psicólogos han analizado que una persona no es considerada mala por algún acto que realizo tal vez no lo hizo con una mala intención sino una persona que tiene un comportamiento incorrecto y con mala intención, aunque siempre juzgamos a alguien por un sólo hecho que realiza.

Después de todo el bombardeo de ideas y de que Bikuta nos ofrece pagar menos por los derechos antes ofrecidos y que estamos pensando en entablar un juicio, aunque esto nos llevaría tiempo y dinero, dos damos cuenta que tenemos dos formas de ver las cosas como es intuitiva que no siempre es la mejor y la analítica que procesa todo con mucho cuidado aunque por la misma razón es más lenta nos toma más tiempo para tener una decisión concreta aunque incluso puede ser muy confusa en algunos momentos, entonces es cuando surge el problema que no sabemos que hacer ¿Tenemos qué demandar o negociar? ¿Permitiremos que nuestros sentimientos tomen partido? Ya qué nuestros socios son nuestros amigos y nos interesa su opinión por lo tanto ¿Qué es lo que tenemos que hacer?

Después de pensar esto un rato que es lo que vamos pensamos en las trampas que pueden existir si negociamos puede ser que lleguemos a un acuerdo en donde las dos empresas, pero si no lo hacemos se desata una batalla entre las dos, como el autor lo señala existen dos tipos de trampas las positivas y negativas, entre las negativas vamos a poder encontrar el tribalismo que es cuando nosotros sabemos de lo que somos capaces de hacer y consideramos que nuestro lado es bueno y confiable y vemos al otro lado como desconocido altamente desconfiable y traicionero y que consideramos a todas las personas que son diferentes a nosotros así sean cualquier tipo de personas de cualquier otro país las consideramos iguales a todas iguales que sí son muy graciosos entonces todas las personas son muy graciosas, es lo mismo que pasa con nosotros los mexicanos en muchas partes del mundo ellos piensan que no hacemos nada en todo el día y que estamos todos vestidos de mariachis y estamos bebiendo tequila así es como se da el tribalismo, la satanización es cuando no vemos nada positivo, todo “es gris” y tendemos a pensar que nuestros socios son perversos que solo quieren hacernos mal, aunque muchas veces eso no sea posible o en definitiva no les interese lastimarnos y todo el negocio se lleve a cabo con mucha paz y tranquilidad.

La deshumanización es pensar que no consideres que tus futuros socios o en general de tus socios que no son iguales que tú es simplemente que es los identificas como objetos, aunque también existe la otra parte que es rehabilitación y redención que es siempre dar oportunidades o querer dar una oportunidad pero que en realidad no deberías de otorgarla.

El moralismo y presunción de la rectitud nosotros somos unos ángeles caídos del cielo y que todos nosotros somos incapaces de hacer algo malo que somos tan bueno que jamás lastimaríamos ni a una mosca y que nuestros socios son tan malos que podrían vender su alma al diablo que son súper perversos y que jamás harían algo bueno por nadie. La trampa de suma cero es cuando uno de los lados pierde totalmente tomando el caso de Bituka nueva mente si nosotros bajos el costo de la licencia los que ganan más son ellos ya que van a aumentar sus ganancias y las nuestras van a disminuir. En donde nos encontramos nosotros justamente es en la etapa de pelear o huir que en nuestro caso es pelear significa demandar a Bituka o huir que es abandonar todo pero ninguno de nuestros socios quiere huir uno quiere pelear pero nuestra otra socia no quiere hacerlo esta no es una decisión sencilla y requiere que la pensemos lo suficiente, lo más importante de rescatar es que ninguna de las trampas nos puede llevar a una resolución que sea buena no podemos dejar todo al instinto tenemos que pensar las cosas para que todo salga bien que tenemos que hacer es que no debemos caer en estas situaciones y pensar todo con cabeza fría pensar que es lo mejor para nosotros.

Es que llega el momento que recordamos que tenemos un empleado que es sumamente analítico que podría ayudarnos a realizar una decisión que resuelva nuestros problemas rápidamente y con un costo bajo, este maravilloso

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