RECOMENDACIONES Y ESTRATEGIAS PARA VENDER EN EPOCAS DIFICILES

A ningún ejecutivo de ventas le gustan las épocas difíciles, pero en caso de que pasen es importante mantener la calma, no quejarse, ni andarse justificando de resultados pobres como consecuencia de la economía ó echarle a la culpa a los demás, ni mucho menos darse por vencido, eso no le llevaría a nada, al contario en esos momentos debe tener la mejor actitud posible para sobrellevar el problema y salir de esto tan pronto sea posible, es decir se debe hacer un análisis a detalle profundo cuales fueron las causas , detectar las fallas tanto interna como externamente y una vez detectadas solucionarlas tan pronto sea posible. Algunos tips para conseguirlo serian:

CREAR UNA BUENA IMAGEN

tener una buena imagen frente al consumidor es importante ,y para tenerla podría aplicarse la conciencia social, es decir empezar a ayudar a los que menos tienen, preocuparte por el medio ambiente, destacar el patriotismo e incluso preocuparnos por la salud ,un ejemplo de ello serian las carreras que hacen de bonafont, u otra cosa que se puede hacer es desarrollar tan pronto se pueda asociaciones estratégicas con empresas internacionales que den imagen de mundo con costos y precios nacionales así como de proveedores

NO SOLO ACTUÉ POR ACTUAR, NI DE COSAS POR HECHAS, ESCUCHE AL CLIENTE Y A SU PERSONAL

En muchas ocasiones creemos pensar que tenemos todas las respuestas y damos por hecho que sabemos que es lo que le gusta al cliente o a tu personal sin ni siquiera preguntarles, no nos acercamos a ellos, situación que es sumamente grave, porque acercándonos al cliente nos ayuda a saber exactamente qué es lo que realmente quiere, que le agradaría que nosotros le ofreciéramos, que nos comprarían, ahí está la repuesta en ellos no tenemos porqué estar adivinando, seguramente alguna de estas respuestas implicaría sacrificios, pero de alguna u otra forma se obtendrán buenos resultados y ganaran ambos. Por ejemplo dar ofertas, hacer sorteos, concursos, hacer paquetes especiales promocionándolos con imaginación y creatividad, dar más por menos precio, claro está que el dar más, no es ofrecer un producto o servicio de menor calidad, siempre se debe conservar esta, nunca dejarla de lado. También es válido en seleccionar y atender a clientes de calidad, ofreciéndoles incentivos extras, así como a quien compra bajo condiciones especiales (volumen, contado, etc.)

Pero así como se debe escuchar al cliente, se debe escuchar a tu personal, porque estos son tu mano derecha, por lo tanto se deben capacitar constantemente, e involucrarse con ellos, permitir que opinen y tomen decisiones con responsabilidad, crear un lazó de confianza, hacerlos sentir parte de la empresa hará que trabajen mejor y con mayor entusiasmo.

En síntesis se debe hacer y buscar oportunidades en su giro o en otros que estén funcionando bien nunca rendirse porque bien dicen que

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