Reflexion sobre el libro oceano azul

Reflexión sobre el libro Océano Azul

Jesica piedad Garcia Rocha
ID: 323513

Tutor: Cesar Augusto Perdomo

Corporación universitaria minuto de Dios
Administración de empresa
8vo semestre

Neiva – Huila

Este libro nos hace reflexionar sobre la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre las empresas, en donde si se quiere salir adelante debemos ampliar nuestro horizonte referente al mercado y generando más innovación y con el libro el océano azul con sus ideas de negocio comparándola con el océano rojo que representa todas las industrias que existen en la actualidad

Este libro nos hace reflexionar que hay necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del mercado y generando valor a través de la innovación, el océano azul vienen siendo las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas, mientras los océanos rojos representan todas las industrias que existen en la actualidad, los océanos azules, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo. Muy buen ejemplo tomaron para ilustrarnos muy claramente cómo se puede crear un océano azul dentro de uno rojo, como lo es el famoso Cirque du Soleil, ya que sus representaciones han conseguido llegar a millones de personas en todo el planeta, si nos ponemos a pensar como empresarios pocos considerarían una buena idea montar una empresa relacionada con el mundo del circo, ya que de hecho el circo se encuentra en decadencia y seguirá así por más tiempo ya que en estas épocas ya no tiene el mismo impacto en su público principal los niños, ya que viven más interesados por los juegos electrónicos que por lo que sucede bajo una carpa y aparte los activistas en contra de los derechos de los animales y otros problemas más. La industria del circo era poco atractiva, antes de que surgiera el Cirque du Soleil, los circos estaban inmersos en una competencia feroz para ver quién conseguía atraer a los mejores payasos, los mejores domadores, en definitiva, quién conseguía tener más estrellas entre su elenco. Esto hizo que los costes aumentaran en medio de un declive de la demanda por este tipo de espectáculos. Esta batalla dejó de tener sentido para el Cirque du Soleil, que no podía ser considerado ni como un circo ni como una producción teatral. De hecho, consiguió romper las fronteras de la industria, tal y como se conocían hasta ese momento, al ofrecer a la gente la diversión y emoción propias del circo (manteniendo sus símbolos tradicionales, como la carpa, los payasos y los ejercicios acrobáticos) junto con la sofisticación y riqueza intelectual del teatro (cada representación tiene su propio hilo argumental, hay danza, se escucha música compuesta especialmente para la ocasión, etc.). Por otra parte, se dirigen a un público de todas las edades (no solo a niños acompañados de sus padres), lo que unido al carácter único de cada una de sus giras ha hecho aumentar de forma asombrosa la demanda de este tipo de espectáculos, con la ventaja de que puede cobrar tarifas parecidas a las de los teatros (superiores a la entrada de un circo tradicional). El Cirque du Soleil es un claro ejemplo de que ha sabido crear un océano azul caracterizado por un concepto de espectáculo innovador, nítidamente diferenciado de las industrias actuales (circo y teatro), ha reducido los costes en aquellos factores en que la industria que venía compitiendo tradicionalmente y ha ampliado las fronteras del mercado mediante la diversificación del público al que se dirige “REINVENTARON EL CIRCO”. Los principios para desarrollar una estrategia de océano azul son crear nuevos espacios de consumo, el proceso de descubrir y crear océanos azules no consiste en intentar adivinar las tendencias de una industria o sector a través de la bola mágica. Tampoco consiste en implementar las nuevas ideas que surgen en la mente utilizando el método de prueba y error. El primer principio para la creación de una estrategia de estas características es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe hoy en día.

Página 1
En la mayoría de las empresas, la planificación estratégica se basa en cómo competir en los mercados actuales (los océanos rojos): cómo incrementar la cuota de mercado, cómo reducir continuamente los costes, en la elaboración de cualquier plan estratégico, los gestores pasan gran parte de su tiempo haciendo números en lugar de salir al exterior y pensar en cómo alejarse cada vez más de la competencia, esos planes no son una verdadera estrategia. Se debe ir más allá de la demanda existente, ninguna empresa quiere aventurarse a ir más allá de los océanos rojos para encontrarse nadando en la nada, ¿Cómo podemos aprovechar el mercado que estamos creando? Hay ir más allá de la demanda existente. Para poder alcanzar este objetivo, las empresas deben corregir dos prácticas estratégicas convencionales: la que consiste en centrarse únicamente en resolver las necesidades de los clientes actuales y la que conduce a una segmentación excesiva de los mercados. Cuanto más intensa es la competencia entre las empresas, más fuerte es el intento de personalización de la oferta de productos y servicios. El inconveniente es cuando las empresas compiten para conquistar las preferencias de los consumidores mediante una segmentación excesiva, se corre el riesgo de crear mercados-objetivo demasiado pequeños. Para maximizar el tamaño de los océanos azules, las empresas, en lugar de concentrarse en los clientes, tienen que dirigir su mirada hacia los que aún no son sus clientes; a pesar de que el universo de los que no son clientes normalmente ofrece grandes oportunidades para instituir océanos azules, son escasas las empresas que se preocupan por conocer sus características con el fin de tratar de atraerlos y convertirlos en clientes. Se debe crear una nueva propuesta que no solo debe aportar una utilidad claramente diferenciada de la ya existente, sino que debe derribar los obstáculos que impidan a los que aún no son clientes pasarse a nuestro bando. En conclusión los principios del océano azul son cuatro: Crear nuevos espacios de consumo; Centrarse en la idea global y no en los números; Ir más allá de la demanda existente; Asegurar la viabilidad comercial del océano azul. Una vez aplicados los cuatro, nuestra estrategia está lista para ser implantada. Sin embargo, dar nacimiento a un océano azul no es un proceso estático, cuando una empresa se embarca en este tipo de estrategias, tarde o temprano los imitadores pueden aparecer en el horizonte. Para navegar con éxito en un mercado sobresaturado es importante mantenerse en alerta permanente y destacarnos con un precio competitivo que les impida igualarse. Las diferencias claras de mercado rojo y azul son: OCEANO AZUL Crear un espacio sin competencia hacer que la competencia sea irrelevante crear y captar nueva demanda romper la elección entre valor y coste lograr diferenciación y bajo coste Página 2

...