Resumen Pensar Estrategicamente

Resumen: PENSAR ESTRATEGICAMENTE

Introducción:

• En el caso de las compañías, piensan estratégicamente distinto por lo que hacen estrategias dispares.
• Ventajas competitivas futuras                          Las personas – pensamiento estratégico, los conocimientos y las habilidades de las personas de la organización será lo que la conducirá[pic 1]
• El pequeño puede destronar al grande basándose en su ingenio estratégico

Capítulo 1. Gestión Estratégica, niveles y procesos estratégicos

Una de las características del directivo de hoy es la falta de tiempo. Es clave para el empresario o directivo de hoy ser consciente de los que es realmente estratégico, darse cuenta de en qué tipo de decisiones se juega el futuro de su organización. Como es también esencial que tenga claros los distintos niveles que lo estratégico tiene y las consecuencias que derivan de ese hecho.

• Gestión Operativa: enfoque corto plazo, gestionar el día a día, visión funcional e introvertida de la empresa. Áreas funcionales y se mira hacia adentro de la empresa. Los problemas operativos de una empresa son tan importantes que puede desaparecer si no los resuelve bien. Absorbe casi todas las horas de un día, no son fáciles de resolver, deben de resolverse para no poner en riesgo el futuro de la empresa. Una decisión operativa se pudiera repetir. Tienes datos cuantitativos, datos exactos. Ventaja, los problemas se identifican. Gestión reactiva.

• Gestión Estratégica: enfoque largo plazo, trata de que la empresa siga siendo competitiva después de un prolongado periodo de tiempo, se siga adaptando al entorno para ser siempre mejor que sus competidores en algún aspecto vital valorado por sus clientes. Cuanto más largo el plazo de la decisión estratégica, más difícil analizar el entorno, por eso se tiende a tomar decisiones  a no muchos años, se revisa la estrategia al menos de forma anual, o con más frecuencia si se producen cambios imprevistos en el entorno. Es global y extrovertida. Visión de todas las áreas y hacia afuera de la empresa. Todas sus áreas están estratégicamente interrelacionadas. Una decisión estratégica es para ese momento mas no será válida para otro. Datos más cuantitativos, aproximados. (Escenarios e hipótesis) Esta gestión es proactiva, la empresa se debe adelantar al futuro. Se debe pensar en qué decisión debo tomar hoy para conseguir lo que quiero mañana.

Actores Claves del entorno

• Clientes: objeto final de la estrategia.
• Los Competidores: terrible obstáculo que la estrategia ha de superar. El juego estratégico es relativo “Ser el Mejor”. Muy difícil ya que los competidores siempre están tratando de mejorar.

En el macroentorno se encuentra también el económico, político, social, político, legar y tecnológico. Todo esto impredecible a largo plazo.

Niveles Estratégicos: Corporativo (en caso empresas diversificadas), Negocio y Funcional

Estrategia Corporativa: La misión y visión difieren de cada uno de los negocios, se debe realizar el proceso de planificación por negocio. En caso los negocios tengan una perspectiva transversal, tendrán una estrategia corporativa.

Responsabilidad sobre 4 tipos de decisiones

• Influencia sobre la estrategia de los negocios: define una forma de hacer las cosas que tendrá que ser respetada en el resto de los niveles
• Decidir los negocios donde participara el grupo: en cual debe entrar y de cuales debe salir. A veces las empresas que poseen los inmuebles (fabricas, etc) utilizados en sus negocios traten a los mismos como una unidad de negocio independiente. (única forma de conocer la rentabilidad real de cada negocio).
• La inversión de los recursos: interés primordial del corporativo es mejorar la rentabilidad global del grupo. Como repartir sus capacidades financieras, humanas, técnicas, conocimientos, activos tangibles e intangibles.
• Creación de sinergias: El grupo valga más que la simple suma de cada uno de sus negocios. Sinergias entre los negocios.

Vía 1: Cuando se contempla el nivel funcional: Un solo departamento puede dar servicio a todos los negocios del grupo. (Ahorro). Al realizar un área de forma transversal la realizamos de forma más económica al dividir el presupuesto entre los negocios del grupo.

Vía 2: Al tener negocios relacionados: partes de un conocimiento, no partes de cero. Las distintas formas de diversificación surgen de la variedad de tipos de relaciones que puede haber entre negocios.

Diversificaciones:

Horizontal: negocios que tienen los mismos clientes, que satisfacen distintas necesidades. (Cadena de hipermercados y agencia de viajes). Se puede aprovechar la fidelización de clientes.

Integración Vertical: la propia empresa se convierte en el cliente o en el proveedor. (Hacia adelante, cliente. Hacia atrás, proveedor). El riesgo que asume la corporación se incrementa al tener todos los negocios integrados, mismo consumidor final.

Diversificación Conglomerada: Único tipo de diversificación que no presenta Sinergias. (sector alimentación – Promoción y venta de edificios)

Diversificación Concéntrica: se crea alguna sinergia. Clientes parecidos, cierta similitud en tecnología – conocimiento, o ambos. (Fabricación de autos y fabricación de motos)

Estrategia de Negocios: La gran responsabilidad de la estrategia de negocio es obtener ventaja competitiva para la empresa en el sector, ser mejor que sus competidores en algún aspecto vital.

Estrategia Funcional: Cada área funcional, debe reflexionar y decidir sus propias estrategias. Visión mucho más concreta, más focalizada. Todas las estrategias funcionales deben ir en el mismo sentido que la estrategia de negocio, coherentes entre sí.

Estrategia planificada VS. Emergente:

• La forma en que se puede decidir la estrategia.
• Planificación: proceso por el cual se decide la estrategia, a través del análisis y de la evaluación de las alternativas que del mismo aparecen.
• La estrategia planificada se decide mediante un proceso racional, formalizado, sistemático, planificado. Etapa tras etapa, diversas alternativas, se decide. Prolongado periodo de tiempo. Siempre hay una parte que no se realiza.
• Estrategia Emergente: más incremental, acumulativa e intuitiva de pensar y decidir la estrategia. Proceso informal, no planificado, las elecciones aparecen en respuesta al cambio (imprevistos) del entorno. Se elabora a través del aprendizaje. Constante fluir de decisiones en respuesta a cambios del entorno.
• Ambas vías llevan a la estrategia y ambas son necesarias según el momento, las circunstancias del entorno y la situación competitiva de una empresa y su sector.
• La estrategia es una mezcla de ambas visiones, ambas formas.

Capítulo 2. Conceptos Estratégicos Clave

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